NEW SPV QUIZ 3

[Target R/S Bulan Depan (N+1) x Stock Ratio (N)] - Stock (N-1) + R/S Actual (N)

Rumus diatas digunakan untuk menghitung....

• Stock Ratio

• Ketersediaan Sales

• Rencana Order Cabang

• Varian Stock Ratio

Ada berapa langkah yang harus dilakukan jika ingin memeriksa permintaan stock bulanan?

• 2

• 3

• 4

• 5

Rumus untuk menghitung jumlah target penjualan unit tiap bulan adalah....

• Market Potential x Target Market Share : Seasonal Factor

• Target Market Share - Market Potential x Seasonal Factor

• Market Potential + Seasonal Factor x Target Market Share

• Market Potential x Target Market Share x Seasonal Factor

Langkah pertama dalam Mengelola Stock (PDCA) berdasarkan Stock Forecasting adalah...

• Periksa Dampak terhadap Stock Ratio

• Periksa Gap Performance by Model/Tipe

• Simulasikan Rencana Order pada Kondisi Market Tetap/Berubah

• Antisipasi Market dengan perjalanan Stock

Return of Invesment (ROI) dapat dihitung dengan cara...

• Hasil Aktifitas/Biaya Aktifitas

• Biaya Aktifitas/Hasil Aktifitas

• Biaya Aktifitas - Hasil Aktifitas

• Hasil Aktifitas - Biaya Aktifitas

Hal yang harus dilakukan jika target tidak tercapai adalah.... (kecuali)

• Menghentikan aktifitas yang tidak menguntungkan

• Membuat aktifitas jadi lebih efisien

• Memperbanyak aktifitas yang sukses di tahun lalu

• Memprioritaskan aktifitas yang menguntungkan

Langkah-langkah dalam pembuatan & penggunaan Data Monitoring adalah....

• Analyze - Tracking - Calculating

• Tracking - Calculating - Analyze

• Analyze - Calculating - Tracking

• Tracking - Calculating - Analyze

Penugasan SPV kepada wiraniaga sebaiknya memiliki orientasi hasil (result-oriented). Berikut contoh instruksi SPV yang berorientasi hasil …?

• Meminta sales menyetor list nama 10 orang yang ditelepon setiap hari

• Meminta sortir orang yang bisa lanjut diprospek pembelian kendaraan dilihat dari durasi call log nya saat ditelepon wiraniaga

• Meminta data 25 orang baru yang ditemui setiap hari terdiri dari nama, alamat, dan telepon

• Meminta sales berkeliling di 3 kecamatan dan melihat kondisi Toyota dibandingkan merk lain

Yang benar mengenai Gaya komunikasi Approver berikut ini …?

• Ide datang dari atasan

• Ide datang dari bawahan

• Keputusan/ persetujuan datang dari bawahan

• Atasan menginstruksikan detail hal-hal yang harus dilakukan bawahan

Yang termasuk pertanyaan terbuka saat coaching …?

• “Kamu bisa belajar digital marketing atau tidak?”

• “Prospek yang tidak menjawab WA setelah 3x ditanya langsung lupakan aja, ok”

• “Oh maksudnya kamu lagi ada masalah pribadi nih sekarang?”

• “Menurutmu 2 bulan ini bagaimana perkembanganmu dalam menjalankan follow up database?”