Techniki negocjacji

Technika mająca na celu przekonanie nas, że jeden z negocjatorów jest po naszej stronie:

• Dobry policjant i prokurator

• Zły policjant i adwokat

• Dobry policjant i zły policjant

• Dobry policjant i sędzia

Technika salami to technika:

• Przełomów

• Małych kroków

• ,,Skoków na głęboką wodę"

• Ofensywna

Proponując porozumienie będące uśrednieniem ostatnich ofert, proponujemy negocjacje w ramach techniki:

• Dobry i zły policjant

• Spotkajmy się w połowie drogi

• Wszystko albo nic

• Salami

Taktyka polegająca na wywieraniu presji pozycyjnej NIE obejmuje:

• Eskalacji żądań

• Odmowy negocjacji

• Wzajemnego słuchania

• Celowego opóźniania

Jedna strona przekonuje drugą, że stoi przed wyjątkową szansą sfinalizowania transakcji – jeśli teraz nie dojdą do porozumienia, umowa nie dojdzie do skutku. Opisana sytuacja dotyczy techniki określanej mianem:

• Spotkajmy się w połowie drogi

• Salami

• Wszystko albo nic

• Dobry i zły policjant

,,Tak jak ustaliliśmy, w przyszłym tygodniu nasza firma zajmie wspomnianą nieruchomość. Czy kosze oraz stare meble będą wciąż na miejscu? Rozumiem, że również możemy je wykorzystać do własnych celów?” Powyższa wypowiedź jest przykładem zastosowania techniki…

• Dobry i zły policjant

• Salami

• Rosyjski front

• Skubania

Które z poniższych stwierdzeń w największym stopniu odnoszą się do wojny psychologicznej?

• Jawne kłamstwo

• Stwarzanie sytuacji stresujących

• Technika małych kroków

• Celowe opóźnianie

Technika polegająca na stworzeniu wrażenia, że bardzo nam zależy na zawarciu porozumienia, jednakże oferta jest zbyt wygórowana względem naszych możliwości to tzw.

• Pusty portfel

• Pełny portfel

• Dziurawy portfel

• Dobra wiara

Brak chęci przestrzegania wynegocjowanych warunków to jeden z rodzajów techniki:

• Spotkajmy się w połowie drogi

• Rosyjskiego frontu

• Rozmyślnego oszustwa

• Salami

,,Albo sprzątanie albo nauka” najbardziej pasuje do techniki:

• Dobry i zły policjant

• Teraz albo nigdy

• Wojna psychologiczna

• Rosyjski front