Examen Final! Administración de Ventas

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Examen Final! Administración de Ventas

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Manuel Alejandro Tejeda

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

La administración de ventas es:

Es la adecuada combinación de recursos humanos, financieros, administrativos y tecnológicos.

Es la adecuada combinación de recursos humanos, financieros, administrativos y ventas

Es la adecuada combinación de recursos humanos, financieros, administrativos y contables

Es la adecuada combinación de recursos humanos, financieros, administrativos y políticos

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Cuál de los siguientes no es un aspecto de la administración de ventas?

Contratar y seleccionar talento adecuado para las ventas

Administración del territorio

Capacitación y perfil de puestos de vendedores

Creación de potencial

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

De los siguientes aspectos, cual no forma parte de un proceso de ventas.

Organización territorial

Segmentación de mercado

Clientes potenciales

Generación de nuevas ideas

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

De las siguientes oraciones ¿Cuál no pertenece a una cuota de ventas?

Sobre volumen en valor

Sobre volumen de unidades

Sobre rentabilidad por periodo

Sobre capacitación de personal

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

Factores que se den considerar al establecer cuotas de ventas

Realidad, equidad, flexibilidad, incentivación.

Idealidad, volumen de producción, objetivos de la empresa.

Ventas sobresalientes, capacidad de cierre de ventas, sentido común.

Función del gerente, equidad, volumen de producción, sentido común.

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Cuál de los siguientes formatos no forma parte de la evaluación de vendedores?

Plan de trabajo diario

Reporte de trabajo

Análisis ABC de los clientes

Reporte final de cierres de venta

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

Características de un prospecto

Necesidad del producto o servicio, capacidad de compra, capacidad de decisión

Especificaciones del producto, conocimiento del mercado, empresas conocidas.

Conocimiento previo, necesidades de la empresa, ganas de comprar

Creación de capital, incremento de productividad, búsqueda de opciones

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