Praktika Salesmanship

Tugas seorang salesman, kecuali

• menjual barang dan jasa perusahaannya

• mengetahui manfaat yang dibutuhkan atau diinginkan calon pembeli

• menciptakan produk barang atau jasa

• mengidentifisikasi motivasi pembelian konsumen yang dominan

Unsur Penting dalam Konsep Menjual, kecuali

• Pengetahuan tentang pola pendekatan terhadap pembeli

• Pengetahuan tentang sikap dan tingkah laku pembeli

• Pengetahuan tentang produk yang di jual

• pengetahuan tentang pola pendekatan pada kompetitor

Salesmanship pada bauran promosi

• Periklanan (Advertising)

• Publisitas (Publicity)

• Penjualan Pribadi (Personal Selling)

• Promosi Penjualan (Sales Promotion)

Field Selling adalah...

• tenaga penjual yang melakukan penjualan di luar perusahaan dengan mendatangi dari satu rumah ke satu rumah

• tenaga penjualan yang melakukan penjualan dengan melayani konsumen yang datang ke perusahaan

• hubungan yang dilakukan oleh pemimpin perusahaan dengan pemimpin perusahaan lainnya

• hubungan yang dilakukan oleh pemimpin perusahaan dengan pemimpin pemerintah

faktor yang harus dipunyai oleh seorang entrepreneur agar mempunyai salesmanship kuat yaitu:

• Personality

• Knowledge

• Ide dan Kreatifitas

• semua benar

yang tidak boleh dilakukan oleh seorang tenaga penjual (salesman)

• Mendesaknya agar tidak membeli produk orang lain atau pesaing.

• mengingatkan nama perusahaan Anda

• meminta untuk Selalu percaya pada Anda dan bisnis Anda

• Meminta untuk setia berhubungan dengan preusahaan kita

hal yang harus diperhatikan dalam Komunikasi Lisan, kecuali

• Intonasi

• Kelancaran

• Artikulasi

• penampilan

jenis komunikasi, kecuali

• verbal

• non verbal

• mendengar

• menulis

salah satu hal penting dalam komunikasi non – verbal, yaitu menyesuaikan penampilan dengan klien, yaitu...

• grooming

• booming

• kronemik

• proksemik

tahapan dari proses penjualan

• collecting data - approaching - product presentation - handling objection - negotiation - sales closing

• collecting data - approaching -- handling objection - product presentation - negotiation - sales closing

• collecting data - approaching -- handling objection - product presentation - sales closing - negotiation

• collecting data - approaching - product presentation - negotiation - handling objection - sales closing