STRATEGIE COMMERCIALE

Le marché c'est ....?

• l'endroit ou j'achète des produits frais

• la représentation du lieu où se rencontrent l'offre et la demande

• un secteur d'activité

Answer explanation

C'est l'environnement dans lequel va évoluer l'entreprise où se rencontrent l'offre et la demande de produits et de services

Réaliser un diagnostic stratégique c'est …

• Connaitre son environnement

• Etudier la demande des consommateurs

• Etudier la concurrence

• Etudier les relations entre producteurs et distributeurs

• Définir son positionnement

L'analyse SWOT permet de réaliser un diagnostic ...:

• interne

• intermédiaire

• temporel

• extraordinaire

• externe

Answer explanation

L'analyse stratégique a pour but d'aider l'entreprise à affiner ses objectifs et positionner son offre

• oui

• non

Définir les 4 p (marketing mix ) cela signifie :

• définir la politique de positionnement

• définir la politique de marché

• définir la politique de prix

• définir la politique de distribution

• définir la politique produits

Qu'est-ce qu'un segment de clientèle?

• C'est un groupe homogène de consommateurs qui ont un même besoin et auquel l'entreprise répond un même canal de distribution

• C'est un groupe homogène de consommateurs qui ont un besoin différent auquel une entreprise répond via un même canal

• C'est un groupe homogène de consommateurs qui ont un même besoin auquel l'entreprise peut répondre à travars tous les canaux

Answer explanation

Segmenter les consommateurs potentiels a pour but d'identifier les cibles

• oui

• non

Answer explanation

les critères de segmentation:

• la pertinence

• la rentabilité

• la qualité opératoire

• la discrimination

• la mesurabilité

Ciblage +identification =

C'est grace au ciblage que j'élabore ma stratégie ?

• oui

• non

• oui ,en partie