NEGOSIASI

Pernyataan berikut yang paling tepat untuk mendefinisikan teks negosiasi adalah…

• Bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai perselisihan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.
• Bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan
• Bentuk percakapan dua orang atau lebih yang berfungsi untuk mencari penyelesaian dari masalah diri sendiri.
• Bentuk percakapan dua orang atau lebih dengan tujuan saling bertukar informasi dan saling mempengaruhi.

Berikut ini termasuk ciri-ciri dari teks negosiasi jika dilihat berdasarkan isinya, kecuali....

• negosiasi menghasilkan kesepakatan, baik kedua belah pihak saling sepakat atau kedua belah pihak sepakat untuk tidak sepakat

• tiap-tiap pihak yang bernegosiasi memperjuangkan kepentingan masing-masing.

• negosiasi merupakan sarana untuk mencapai penyelesaian.

• negosiasi bertujuan praktis.

• negosiasi dapat menimbulkan perpecahan antara kedua belah pihak

Salah satu tujuan dari pembuatan teks negosiasi adalah....

• mengurangi atau menghilangkan perbedaan dan pertentangan antar pihak.

• menghindari pertikaian antar perorangan

• melawan pihak yang kalah.

• menentang pihak yang ingin menang sendiri

• menegakkan keadilan.

Berikut ini termasuk unsur-unsur pembangun teks negosiasi yang baik, kecuali...

• partisipan

• sopan santun

• adanya perbedaan kepentingan dari kedu belah pihak

• adanya pengajuan dan penawaran

• adanya kesepakatan

Susunan struktur teks negosiasi yang tepat adalah...

• orientasi-permintaan-penawaran-pemenuhan-persetujuan-penutup

• orientasi-penawaran-permintaan-pemenuhan-persetujuan-penutup

• orientasi-persetujuan-penawaran-permintaan-pemenuhan-penutup

• orientasi-penutup-penawaran-persetujuan-permintaan-pemenuhan

• orientasi-pengajuan-penawaran-persetujuan-penutup

Berikut ini yang tidak termasuk syarat tercapainya persetujuan adalah...

• dilakukan dengan santun

• tidak ada tekanan atau paksaan

• saling menguntungkan

• kesepakatannya bersifat praktis, bisa diterapkan

• tawar menawar

Faktor-faktor yang menentukan keberhasilan negosiasi adalah sebagai berikut, kecuali...

• kesediaan semua pihak untuk berkompromi dengan pihak lain

• tidak ada puhak yang dirugikan

• kesepakatan yang dicapai bersifat praktis, dapat dilakukan

• alasan yang disertakan mampu mempengaruhi pihak lain

• salah satu pihak dirugikan

Berikut ini yang tidak termasuk pola-pola penyajian negosiasi adalah...

• dialog

• cerita pendek

• cerita singkat

• surat penawaran

• rapat

Cermati dialog berikut!

(1) Anak : “Ayah, setelah lulus nanti, aku mau sekolah di SMA.”

(2) Ayah : “Kenapa di SMA, Nak? Padahal, Ayah ingin kamu sekolah di SMK.”

(3) Ayah : “Kok di SMK? Kenapa memangnya Ayah, jika aku sekolah di SMK?”

(4) Ayah : “Begini Nak, di SMK itu lulusannya bisa langsung bekerja.”

(5) Anak : “Oh, gitu yah, iya aku setuju.”

(6) Ayah : “Baguslah kalau kamu setuju.”

Dialog yang menyatakan penawaran ditunjukkan oleh nomor ….

• (1), (2), (3), (4)

• (1), (2), (3), (5)

• (2), (3), (4), (5)

• (2), (3), (4)

• (2), (3), (5)

Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!

Pengusaha: "Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan! "

Perusahaan bisa merugi kalau karyawan terus-terusan mogok begini!

Karyawan: "Aksi yang kami lakukan bukan tanpa alasan, pak!"

Pengusaha: "Alasan apa?"

Karyawan: "Kami meminta kanaikan upah, pak! "

Hari ini harga kebutuhan pokok semakin meningkat, sementara penghasilan kami tetap.

Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah....

• teks negosiasi antara perwakilan karyawan dan pengusaha.

• kemarahan karyawana terhadap pengusaha

• pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan.

• kekesalan karyawan terhadap kenaikan upah

• keinginan karyawan untuk berdiskusi dengan pengusaha tentang kenaikan upah