Købsadfærd og producentmarkedet

Dan Cake A/S producerer roulader og kager, som sælges i supermarkeder. Leveringen af mel til fabrikken skal være sikker og stabil. Hvis Dan Cake A/S køber mel, er det et:

• Modificeret genkøb

• Nykøb

• Rutinekøb

• Impulskøb

I Buy Grid modellen hedder fase nr 8: Kontrol af leverancer vi har købt.

Denne fase er kun vigtig for Nykøb og ikke Rutinekøb fx. Enig eller ikke enig?

• Enig

• Ikke enig

Disse valgkriterier er meget vigtige på det industrielle delmarked når der købes ind:

(du kan vælge max 2)

• Driftsikkerhed

• Sikring af arbejdspladser

• Service af det købte

• Markedsføringstilskud

Når der indkøbes på det offentlige delmarked, betyder disse to forhold meget:

• At virksomheden som leverer har gode og rimelige arbejdsforhold for ansatte

• At virksomheden som leverer er fra nærområdet

• At den samlede pris for købet er indenfor budgettet

• At der gives rabatter af alle mulige slags

Hvilke af disse roller kan indgå i en virksomheds købscenter?

(du kan vælge 3 rigtige)

• Bruger

• Godkender

• Afviser

• Køber

• Opinionsleder

Du arbejder i en dagligvarebutik og skal bestille frugt og grønt til butikken. Hvilke kriterier vil du lægge vægt på når du bestiller?

(du kan vælge max 3)

• Returneringsordning hvis man siger fra i rimelig tid

• At varerne kommer indenfor ca 15 dage

• Enkelt bestillingssystem hos leverandøren

• Et markedsføringstilskud til kommende uges reklameblad

Du er sælger. Forklar kort hvorfor det er vigtigt at kende til de forskellige roller i købscenteret hos den virksomhed du sælger til.