Commercieel beleid 2 herhaling 1

Welke functies van het assortiment kennen wij?

(meerdere antwoorden mogelijk)

• Kernassortiment

• Randassortiment

• Proefassortiment

• Uitloopassortiment

Wat is het doel van het voeren van een randassortiment?

(meerdere antwoorden mogelijk)

• Testen of het assortiment nog voldoet aan de wensen van de klant.

• Imago van de winkel versterken.

• Artikelen waar weinig vraag is aanbieden voor de happy vieuw

• Anbieden als extra service

• Vorm van klantenbinding.

De hoogte van het assortiment houdt in:

• Het aantal verschillende varianten binnen een artikelgroep.

• De producten van het assortiment hebben allemaal verschillende prijzen.

• De hoogte van het assortiment hangt samen met het aantal artikelen dat een winkel in voorraad heeft.

• Gaat om de hoeveelheid artikelen binnen de artikelgroep

Wat wordt er bedoeld met trading-down?

• De gehele winkelformule naar een lager plan brengen.

• Het toevoegen van goedkopere productvariateiten aan je bestaande assortiment.

• Onderhandelen met de leverancier om de inkoopprijs van het product te verlagen waardoor de verkoopprijs op een lager niveau kan komen te liggen.

• Alle arikelen die op de tweede verdiepeing staan verplaatsen naar de eerste verdieping. Je plaats ze een trede down.

Wat wordt er bedoeld met parallellisatie?

• Het gezond maken van het assortiment door artikelen te verwijderen.

• Het toevoegen van producten aan het assortiment.

• Het versmallen van je assortiment. Je haalt producten uit je assortiment waardoor je een speciaalzaak wordt.

• Het toevoegen van een randassortiment aan je kernassortiment.

Coca cola wil op zo veel mogelijk plaatsen worden verkocht. iedere wereldburger met binnen 3 km afstand zij van een koel blikje, flesje of petfles coca cola.

Waar is bovenstaande een voorbeeld van?

• Intensieve distributie

• Selectieve distributie

• Exclusieve distributie

• Maximale distributie

Welke formule kan je gebruiken voor het brutorendement?

(meerdere antwoorden mogelijk)

• ( brutowinst / gemiddelde voorraad tegen inkoopprijzen ) x 100%

• Inkoopwaarde van de omzet / gemiddelde voorraaden tegen inkoopprijzen

• jaarafzet / gemiddelde voorraad

• omloopsnelheid x brutowinst in % van de inkoop

Voor het kopen van een artikel doet een klant veel moeite.

De klant orienteert op internet. Houdt advertenties in de gaten en bezoekt verschillende winkels voordat tot koop wordt over gegaan.

Om wat voor type product gaat het?

• Shopping goods

• convencience goods

• complementaire goods

• specialty goods

Het Kruidvat verkoopt een scheermes met drie razerblades voor € 10,55 inclusief 21% btw.

De inkoopprijs exclusief 21% btw bedraagt € 3,66

De afzet is 10.000 stuks.

De voorraad aan het begin van de periode is € 12.000 en aan het einde van de periode € 15.000

Bereken het brutorendement.

• 510,4%

• 374%

• 3,74%

• 5,10%

Een winkel heeft een merk in haar assortiment. Klanten moeten speciaal voor dat merk naar die winkel. Anderen verkopen dat merk niet.

Om wat voor merk gaat het hier?

• A-merk

• Paraplu merk

• Winkelmerk

• B-merk