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MARKETING INDUSTRIAL

Authored by Rosario Vázquez

Other, Business

University

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MARKETING INDUSTRIAL
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5 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

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Una característica del Marketing B2B es:

Número mayor de compradores

Demanda más elástica

Demanda derivada y menos fluctuante

Ninguna opción es correcta

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Media Image

Una particularidad del Marketing B2B, que lo diferencia del Marketing B2C, es que:

Prevalece el Marketing indirecto

En comunicación, prima la estretegia de empuje o push

Es muy importante la publicidad

La preocupación fundamental de la empresa industrial es la participación de mercado

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Media Image

El KAM (Key Account Manager) se diferencia de un simple vendedor en que:

Busca ingresos a corto plazo

Para él prima la negociación y adaptación

Conoce el producto y su aplicación

Está especializado en vender un producto estándar

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Media Image

¿Cuál de las opciones es INCORRECTA en el Marketing-mix industrial?

Se denomina "4S+P"

En la estrategia de precios, puede haber políticas de un sólo precio o de descuento

En la estrategia de distribución, suelen primar canales directos y cortos

La comunicación gráfica es una estrategia típica de la comunicación industrial

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Media Image

En Marketing Industrial, ¿para qué estrategia de precios es especialmente importante cuidar que no se produzca "canibalismo" entre los productos de la empresa?

Catch all

Precios de paquete

Segundas marcas

Políticas de descuento

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