COMO LLEGAR AL MILLON!

¿Cómo se llama el deudor?

• Matias

• Marcelo

• Magdaleno

• Murcielago

Que es lo que más le gusta hacer a Harry en HFA?

• Magia y hechicería

• Karaoke

• Beber birra

• Cargar pagos

A que se dedica Marcano fuera del estudio?

• Personal Trainer

• Cantante

• Doble de Abel pintos

• Youtuber

¿Qué decir para no estar recurriendo a consultar con el abogado?

• El abogado me acaba de autorizar para que lleve su expediente

• Yo soy abogado

• Usted debe hacer lo que yo diga, Yo le doy el descuento, Usted me debe pagar a mí.

• Yo soy el asesor comercial de su caso

¿Cómo acortar el plazo del pago?

• Limitándolo con fecha y hora (debe pagar hoy antes de las 18 horas)

• Informado que la situación legal está bastante avanzada (señor, mañana debo entregar la documentación por eso debe abonarlo a la brevedad)

• Utilizando el recurso de exclusión (la propuesta que la entidad aprobó es solo por el día de hoy ya que se hizo una excepción)

• Todas las anteriores

En relación a la escucha efectiva: Si el deudor te dice que no me puede pagar 150000 ahora. Que interpretas?

• Que no tiene plata

• Que el importe es muy alto

• Que puede pagarme un anticipo

• Que quiere cuotas

Tomando el audio de Adrián Vargas como referencia: Que responde adrián cuando el deudor le pide cuotas?

• NO

• SI

• Déjeme consultar con el abogado

• También quiere un cafecito?

Que importe cobra el negociador en el audio?

• 15856

• 10347

• 6584

• Ninguno de los importes anteriores

QUE OBJECIONES PRESENTA EL DEUDOR EN LA NEGOCIACION?

• No tengo todo ese dinero

• Si o si tengo que pagarlo hoy

• No puedo abonar un plan de pagos

• Todas las anteriores

En el llamado: como persuade el operador al deudor en la negociación

• Ofrece un medio de pago alternativo (pago fácil)

• Le ofreció que viniera con un vino y lo arreglaban en el estudio

• Ofrece un medio de pago alternativo (Tarjeta de Crédito)

• Entiende que no puede abonar la cancelación y le ofrece una acuerdo verbal