CONTROLA CUENTAS POR COBRAR Y POR PAGAR

Momento en que inicia la verdadera cobranza

• Acreditado paga en tiempo y forma

• Acreditado incumple

• Cuentas por cobrar

• Cuentas por pagar

Una venta efectiva se da

• Cuando se genera un pagaré

• Contrato de un crédito mercantil

• Importe ingresado a las arcas del negocio

• Problemas financieros

Fases de la cobranza

• Incumpliiento del acreditado

• Estrategias y políticas de cobranza

• Segmento de clientes

• Previsión, cobranza, recuperación y extinción

Objetivo del diseño del sistema general de cobranza

• Cuentas incobrables

• Estrategias y políticas de adeudos

• Mantener la buena voluntad de los deudores

• Pérdida financiera

Clasificación de los clientes es considerar

• Recobrar adeudos

• Registro de compras, pagos, créditos e intercambio de información de vendedores y de compañía

• Cartera vencida

• Realmente pagados

Rutina y exhortación impersonal, Rutina y exhortación personal hasta la acción drástica

• Diseño de cobranza

• Agencia de cobranza

• Etapas del sistema de cobranza

• Convenio de arreglo

Cobranza normal

• Pago adecuado en tiempo y forma

• Cobranza morosa

• No ganancia del negocio

• Pagaré de crédito

Cobranza preventiva

• Pago en tiempo y forma

• Anticiparse e invitar al deudor hacer sus pagos de los créditos

• Cobro de morosos

• Registro contable de las cuentas incobrables

Cobranza prejudicial

• Pago en tiempo y forma

• Invitar a pagar deudas

• Utiliza una agencia externa de cobranza

• cuentas morosas por cobrar

Proceso para otorgar un crédito

• Solicitud

• Avales bancarios

• Información de los créditos

• Investigación, análisis y aceptación del cliente