Tu producto o servicio debe ser descrito en tres niveles diferentes...

• Características, ventajas y beneficios

• Precio, colocación y distribución

• Sabor, color y precio

Describe lo que el producto o servicio es, brinda información.

• Ventaja

• Característica

• Beneficio

Es la diferencia que tiene mi producto con respecto a los demás.

• Beneficio

• Característica

• Ventaja

Es lo que se gana al adquirir este producto y constituye el argumento más poderoso de venta.

• Beneficio

• Ventaja

• Característica

Es el cerebro que actúa...

• Primitivo

• Córtex

• Límbico

Es el cerebro que siente y procesa emociones...

• Primitivo

• Córtex

• Límbico

Es el cerebro que piensa y analiza...

• Primitivo

• Córtex

• Límbico

Es un deseo del cliente que puede ser satisfecho por tu producto.

• Apoyo

• Necesidad

• Cierre

Un problema, insatisfacción u objeción del cliente nos brinda una...

• Situación de insatisfacción

• Problemática difícil de resolver

• Oportunidad de venta

Es el ciclo de la venta.

• Sondeo, apoyo y cierre.

• Característica, ventaja y beneficio

• Primitivo, límbico y córtex