Commerce international

L'exportation direct, ou __________. sur le marché étranger, signifie que l'exportateur exécute l'ensemble de la transaction commercial avec l'acheteur étranger.

Quels sont les 3 grands modes de distribution ?

• Exportation direct

• Exportation indirect

• Exportation en partenariat

• Exportation jumelée

Quel sont les 5 types d'intermédiares pour l'exportation indirect ?

• Les société par action, les bureaux de vente, les vendeurs, les grossistes-distributeurs, les maisons de commerce

• Les société de gestion export, les bureaux de vente, les courtiers, les grossistes-distributeurs, la chambre des commerce

• Les sociétés de gestion export, les bureaux d'achat, les courtiers, les grossistes-distributeurs, les maisons de commerce

Quelles sont les deux avantages du recrutement d'un agent commercial ?

• Permet à la direction du manufacturier de contrôler sa force de vente

• Permet à l'entreprise de réduire ses charges d'exportation

• Entraine pour l'entreprise des couts proportionnels au chiffre d'affaire

Pour l’exportation directe, que doit-on connaître?

• Le marché

• Les représentants

• Les rouages

• Les besoins de la clientèle

• La concurrence

Le recrutement d’un agent commercial présente de nombreux désavantages.

• Vrai

• Faux

Lesquels sont des désavantages de l'exportation directe?

• Nécessité pour l'entreprise d'investir des ressources financières plus importantes

• Risque exclusivement assumés par l'exportateur

• Risque d'un manque d'expertise internationale de l'entreprise pour réussir rapidement

• Plus de temps requis avant d'atteindre un volume de ventes satisfaisant

• Toutes ces réponses

Le piggy back ou portage fait partie de quel type d'exportation?

• L'exportation en partenariat

• L'exportation indirecte

• L'exportation directe

La franchise commerciale est un contrat définitif et non exclusif de commercialisation de produits ou de services sur un territoire défini.

• Vrai

• Faux

À quel stade de l’opération les services offerts par un agent commerciale à l’étranger se situe principalement?