Preisargumentation

Mit Stauumfahrungsfunktion kostet das Modell 250€ inklusive der 3D-Darstellung.

• Verkleinerung

• Sandwich

• Verzögerung

• Zerlegung

Kunden empfinden ohne Vor- und Nachteile zu beachten Preis generell zu hoch. Vergleiche mit günstigeren Geräten stellen Zusatznutzen heraus.

• Vergleich

• Zerlegung

• Verkleinerung

• Verharmlosung

Beispiel: Im Gegensatz zu einfacheren Modellen hat dieses hier eine Stauumfahrungsfunktion und 3D-Darstellung. Ist außerdem durch bessere Hardware schneller

• Vergleich

• Zerlegung

• Verharmlosung

• Sandwich

... einen Grundpreis auf die kleinste Einheit herunter zu rechnen, um dem Einkäufer einen niedrigen Preis zu suggerieren.

• Sandwich

• Zerlegung

• Verharmlosung

• Verkleinerung

“Für einen Aufpreis von nur 20 Euro erhalten Sie einen CD Player, der auch MP3 Dateien abspielt.“

• Verkleinerung

• Verharmlosung

• Sandwich

• Vergleich

"Diese Waschmaschine bietet sehr viele weitere Funktionen als das Standardmodell und kostet lediglich 49 Euro mehr."

• Zerlegung

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• Verzögerung