LA GESTION DE LA GAMME DE PRODUIT

La détermination de la taille d'une gamme est souvent un compromis entre 2 préoccupations :

• Augmenter les coûts et diminuer les ventes

• Minimiser les coûts et augmenter les ventes

• Minimiser les coûts et diminuer les ventes

• Augmenter les coûts et les ventes

Une politique d'extension de gamme revient à :

• Diminuer la largeur ou la profondeur de la gamme existante

• Réduire le nombre de produits offerts

• Augmenter la largeur ou la profondeur de la gamme existante

• Permettre de diminuer les ventes

L'extension d'une gamme peut revêtir différentes modalités. En ce qui concerne l'action sur la profondeur, la consolidation :

• Permet d'exploiter une image de qualité gagnée à travers les produits haut de gamme et de toucher un public plus large

• Repositionne l'image de l'entreprise et lui ouvre des segments plus rentables

• Réduit le nombre de produits offerts

• Consiste à ajouter de nouveaux modèles s'insérant parmi les produits existants afin de compléter la gamme

La politique de contraction de gamme

vise :

• À augmenter le nombre de produits offerts

• À conserver certains produits anciens

• À revoir l'image de l'entreprise

• À réduire le nombre de produits offerts

Une gamme longue permet :

• Une diminution des ventes

• De minimiser les coûts (de fabrication, de gestions commerciales...)

• De consolider l'image

• Une augmentation des ventes