LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA

Tiene la intención consciente de cambiar la actitud de una persona o grupo por medio de un mensaje a una posición distinta u opuesta a la tenía antes de exponerse a ese mensaje.

• La comunicación Escrita

• La comunicación persuasiva

• La comunicación oral

Son las fases del proceso de persuasión

• Descontinuación, conversión y disuasión

• Continuación, diferenciación y comunicación

• Disuasión, locución y conversión

Se trata de reducir la hostilidad para hacerse escuchar, crear dudas o ambivalencias

• Disuasión

• Conversión

• Descontinuación

Pretende convertir, mediante diversos mensajes, a los incrédulos que requieren de modificación o reversión, a los desinformados carentes de actitudes previas y a los apáticos motivando su interés.

• Descontinuación

• Disuasión

• Conversión

Se intentan reforzar e intensificar actitudes y conductas ya aceptadas o compromisos ya contraídos a fin de prevenir en contra del llamado de otros mensajes persuasivos

• Descontinuación

• Disuasión

• Conversión