TÉCNICAS DE COMPRAS Y VENTAS INTERNACIONALES

Significado etimológico de COMPRAR:

• COMPRARISUM

• COMPRARE

• ADQUIRIRE

• COMPRASITUM

Sinónimo de COMPRAR:

• VENDER

• TRUEQUE

• ADQUIRIR

• POSEER

NO es una de las cuatro formas de obtener el bien deseado:

• HACIÉNDOLO

• PIDIÉNDOLO

• COMPRÁNDOLO

• BUSCÁNDOLO

Es adquirir los recursos materiales que necesita la organización de la mejor calidad y al mejor precio, es un objetivo _______________ de las compras:

• GENERAL

• ESPECÍFICO

NO es un objetivo específico de las compras:

• La responsabilidad del área de compras.

• Comprar al máximo precio.

• Control de los tratados comerciales con los proveedores.

• Reducción de costos.

Está determinada en gran medida, por la efectividad de la administración de los bienes adquiridos, esto se basa en que se deben de negociar los mejores precios, el máximo tiempo de pago, y sobre todo la pronta utilización de lo adquirido.

• IMPORTANCIA DE LAS COMPRAS

• UTILIDAD DE LAS COMPRAS

• ÉTICA DE LAS COMPRAS

• PRINCIPIOS BÁSICOS DE LAS COMPRAS

Esta es una actividad muy utilizada por los compradores o los jefes de compras y consiste en pedir al proveedor que ofrezca dinero u otras dádivas para asignar la orden de compra o pedido:

• SOBORNOS

• FAVORITISMOS

• ACEPTAR INVITACIONES

• RECIBIR OBSEQUIOS

En algunas ocasiones el comprador o jefe de compras le otorga la orden de compra o pedido a cierto proveedor, que en algunas ocasiones es un familiar o amigo o un proveedor que otorga regalos:

• SOBORNOS

• OTORGAR OBSEQUIOS

• SOLICITAR AL PROVEEDOR QUE MEJORE LOS PRECIOS

• FAVORITISMO

Argumento utilizado por vendedores que para recibir la orden de compra o pedido, lo basan en invitaciones a comer, cenar o de otra naturaleza con la pretensión de ser el designado:

• ACEPTAR INVITACIONES

• FAVORITISMOS

• OTORGAR OBSEQUIOS

• SOBORNOS

Esta es una actividad del comprador o del jefe de compras, que por lo general busca que se mejore el precio de lo solicitado, diciéndole a cada proveedor, el precio de otro, logrando un precio bajo:

• SOLICITAR AL VENDEDOR PRECIOS MÁS BAJOS

• FAVORITISMOS

• OTORGAR OBSEQUIOS

• SOBORNOS