ESCUELA COMERCIAL - M1 Y M2

La venta entendida como un deporte significa que debes:

• Intentar

• Competir

• Reclamar

• Persistir

• Confiar

El pipeline comercial es:

• El registro de los clientes con los que se ha mantenido un primer contacto.

• Un embudo que representa la filtración del proceso comercial.

• La cotización real enviada y recibida por nuestro cliente para empezar a negociar.

Las estrategias que sirven para PROMOVER productos son:

• Estrategias push

• Estrategias diversificación

• Estrategias pull

Utilizar las promociones y/o descuentos para IMPULSAR la compra son:

• Estrategias push

• Estrategias pull

• Estrategias de crecimiento

Las bases de datos nos ayudan a:

• Fijar el monto de nuestro servicio.

• Mantener la información de contacto de los clientes

• Agregar toda la información sin ningún tipo de clasificación u orden.

• Dar seguimiento al "estado" de la relación comercial.

La clave para CONECTAR con los clientes es alinear el mindset para:

• Aumentar mis ganancias

• Generar nuevas amistades comerciales

• Incrementar mi cuota mensual

La inteligencia ____________ es la capacidad de una persona para comprender a otras personas con las que se relaciona. Facilitando la comunicación e interacción.

• lingüística

• intrapersonal

• interpersonal

La SINTONÍA es:

• La capacidad de generar confianza en otras personas al identificarse con nosotros.

• El objetivo mental por el que te acercas a las demás personas.

• La habilidad de entender las emociones y sentimientos de los demás.

Para calcular tu efectividad de cierre tienes que dividir tu número de cierres para el número total de proformas enviadas:

• Verdadero

• Falso

Una venta es exitosa cuando empezamos y terminamos por la parte "relacional" sin perder el objetivo "comercial" de por medio.

• Verdadero

• Falso