Kĩ Năng Đàm Phán bài ONL9

Tìm kiếm quyền lực trong đàm phán bắt nguồn từ 2 vấn đề:

• Người đàm phán tin rằng hiện tại họ có ít quyền lực hơn và cần nhiều quyền lực hơn đối tác

• Người đàm phán không tin có quyền lực

• Người đàm phán tin rằng họ có nhiều quyền lực hơn ở hiện tại và cần ít quyền lực hơn đối tác

Chủ đề của bài học hôm nay là gì

• Kỹ năng trong Đàm Phán

• Mối quan hệ trong đàm phán

• Tìm kiếm và sử dụng quyền lực trong đàm phán

Định nghĩa về quyền lực có mấy khía cạnh

• 3

• 4

• 2

Quyền lực để thống trị và kiểm soát đối phương là

• Quyền lực tiền bạc

• Quyền lực gây ảnh hưởng

• Quyền lực hợp tác

• Quyền lực quan hệ

Quyền lực được sử dụng để hợp tác với đối tác là

• Quyền lực gây ảnh hưởng

• Quyền lực kiểm soát

• Quyền lực tiền bạc

• Quyền lực hợp tác

Có mấy loại quyền lực trong đàm phán

• 4

• 5

• 6

• 7

Nguồn của quyền lực trong Đàm phán gồm

• Nguồn lực mang tính bối cảnh

• Nguồn mang tính thông tin

• Nguồn dựa trên mối quan hệ, mang tính thông tin và mang tính bối cảnh

• Nguồn dựa trên mối quan hệ

Quyền lực bắt nguồn từ chuyên gia là hình thức của quyền lực nào

• Quyền lực kiểm soát

• Quyền lực cấu trúc

• Quyền lực thông tin

Quyền lực cấu trúc bao gồm 2 quyền lực chính nào?

• Quyền lực pháp lý, quyền lực thông tin

• Quyền lực mối quan hệ, quyền lực tiền bạc

• Quyền lực nguồn lực, quyền lực pháp lý

• Quyền lực nguồn lực, quyền lực mối quan hệ

Nguồn lực tiền bạc, nguồn cung, thời gian, thiết bị và hỗ trợ liên cá nhân là quyền lực gì?

• Quyền lực dựa trên kiểm soát nguồn lực

• Quyền lực dựa trên vị thế trong một mạng lưới