T ศ 5 วางแผนการขาย

ข้อใดมิได้เป็นความสำคัญของการวางแผนการขาย

• มีนโยบายการขายชัดเจน

• ลดความซ้ำซ้อนในการทำงาน

• ช่วยให้พนักงานขายประหยัดเวลา

• สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการวางแผนการขาย คืออะไร

• วิธีการ

• วัตถุประสงค์

• การควบคุม

• กระบวนการ

ข้อใดกล่าวถึงความหมายของการวางแผนการขายได้สมบูรณ์ที่สุด

• เป็นการกำหนดแนวทางการปฏิบัติงานขาย

• เป็นการกำหนดรูปแบบการปฏิบัติงานขาย

• เป็นการกำหนดช่องทางและเป้าหมายการขาย

• เป็นการกำหนดแนวทางและเป้าหมายการขาย

งบประมาณจัดว่าเป็นองค์ประกอบการวางแผนการขายในเรื่องใด

• วิธีการ

• คุณภาพ

• ทรัพยากร

• กิจกรรม

กระบวนการแรกของการวางแผนการขาย คืออะไร

• การประเมินทางเลือก

• การกำหนดวัตถุประสงค์

• การกำหนดทางเลือก

• การวิเคราะห์สถานการณ์

องค์ประกอบที่ต้องกระทำเพื่อประเมินผลการวางแผนการขาย คือข้อใด

• การควบคุม

• การลงมือปฏิบัติ

• กระบวนการ

• การวางแผน

การศึกษาข้อมูล จัดว่าเป็นขั้นตอนใดของกระบวนการวางแผนการขาย

• พยากรณ์ยอดขาย

• กำหนดวัตถุประสงค์

• ประเมินทางเลือก

• วิเคราะห์สถานการณ์

สิ่งที่ต้องคำนึงถึงในการเลือกทางเลือกในการจัดกิจกรรมการขาย คืออะไร

• ต้นทุนต่ำสุด

• สร้างยอดขายได้สูงสุด

• สร้างความพอใจแก่ลูกค้า

• พนักงานขายปฏิบัติได้ง่าย

หากปฏิบัติตามข้อใดสามารถแก้ไขข้อจำกัด

ต่าง ๆ ในการวางแผนการขายได้ดีที่สุด

• ให้พนักงานขายมีส่วนร่วมในการวางแผนการขาย

• ทบทวนแผนการขายก่อนปฏิบัติจริงเพื่อปรับให้ทันสมัย

• วางแผนการขายก่อนดำเนินการไม่นานนัก

  สถานการณ์ต่าง ๆ ยังไม่เปลี่ยนแปลง

• กำหนดรูปแบบแผนการขายอย่างมีมาตรฐาน

การเปิดโอกาสให้พนักงานขายสามารถปรับแผนการขายได้ตามเหตุการณ์อย่างเหมาะสมเป็นการแก้ไขข้อจำกัดในเรื่องใด

• ข้อจำกัดเรื่องสถานการณ์

• ข้อจำกัดเรื่องการทำนายอนาคต

• ข้อจำกัดเรื่องตัวเลขและข้อมูลต่าง ๆ

• ข้อจำกัดเรื่องความรู้ความสามารถของผู้วางแผน