LA VEILLE COLLABORATIVE

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Se préparer pour la vente signifie :

Récolter des informations

Demander aux collègues ce qu’ils savent du client

Définir sa stratégie de vente

S’organiser matériellement

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Bien connaitre ses concurrents permet :

De pouvoir montrer qu’ils sont moins bons

D’adapter ses prix

De mieux argumenter

De les imiter

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Connaitre les clients de son client, c’est :

A faire si l’information est facilement disponible

Indispensable

Moins important que connaitre les concurrents

Intrusif

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

L’objectif à définir est :

Celui du client

Le vôtre

Le vôtre et celui du client

Celui du rendez-vous

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Connaitre son entreprise signifie :

Connaitre son histoire et ses projets

Connaitre ses activités

Connaitre ses forces et faiblesses

Connaitre tout cela

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

La préparation permet au vendeur de :

Rencontrer le client sereinement

Mieux « manipuler » le client

Parler avec assurance

Savoir quoi vendre au client

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

L’objectif de vente est un élément important parce qu’il permet

De mieux se préparer à diverses éventualités

De fixer les points sur lesquels on va mettre des priorités

De mieux visualiser la finalité

D’amener le client là où l’on veut

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