Les techniques de prospection

La pige immobilière consiste à rechercher des biens en vente chez les concurrents.

• Vrai

• Faux

Plus un commercial dispose d’un réseau important, plus il pourra multiplier ses contacts.

• Vrai

• Faux

Dans le cas d’une force de vente intégrée, le commercial est :

• un salarié de l’entreprise.

• indépendant.

• lié par un contrat de travail.

Un commercial au statut d’indépendant est :

• rémunéré à la commission

• lié par un contrat de travail.

• tenu de payer ses frais professionnels.

La rémunération d’un commercial peut être :

• fixe.

• variable.

• fixe et variable.

La rémunération fixe est stimulante pour un salarié.

• Vrai

• Faux

La rémunération fixe est sécurisante pour le salarié.

• Vrai

• Faux

Les frais professionnels liés à une opération de prospection peuvent être :

• Les frais kilométriques

• les frais d’impression d’un flyer.

• les achats personnels du commercial sur un Salon

Le budget d’une opération est déterminant dans le choix de la technique de prospection sélectionnée.

• Vrai

• Faux

Le budget d’une opération est déterminant dans le choix de la technique de prospection sélectionnée.

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