Il s’agit d’une approche ... de la vente
SONCAS

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Other, Professional Development
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1st - 12th Grade
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Medium
Olivier Chomat
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31 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Philosophique
Philanthropique
Psychologique
Paraphysique
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quel est le mobile d'achat de ce client ? "J'aimerais regarder mes films en HD mais je n'y connais rien en TV. Que me conseillez-vous ?"
Sécurité
Orgueil
Nouveauté
Confort
Sympathie
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Quel est le mobile d'achat de ce client ? "Il me faut un dressing en kit. Je n'ai personne pour m'aider à le monter."
Sympathie
Orgueil
Nouveauté
Confort
Sécurité
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Au cours d'un entretien de vente, combien de mobiles d'achat pouvons-nous identifier ?
Un seul
Plusieurs
Parfois aucun
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
S comme Sécurité désigne
Un client qui cherche à s’affirmer et à sortir du lot, de manière plus ou moins forte.
Un client qui recherchera de la simplicité, de la tranquillité.
Un client va chercher à faire une bonne affaire, c’est-à-dire un achat au bon rapport qualité/prix.
Un client au profil qui ne voudra prendre absolument aucun risque. Il va hésiter, bien réfléchir.
Un client qui veut se sentir précurseur, et est en recherche d’originalité.
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
O comme Orgueil désigne:
Un client qui cherche à s’affirmer et à sortir du lot, de manière plus ou moins forte.
Un client qui recherchera de la simplicité, de la tranquillité.
Un client va chercher à faire une bonne affaire, c’est-à-dire un achat au bon rapport qualité/prix.
Un client au profil qui ne voudra prendre absolument aucun risque. Il va hésiter, bien réfléchir.
Un client qui veut se sentir précurseur, et est en recherche d’originalité.
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
N comme Nouveauté désigne:
Un client qui cherche à s’affirmer et à sortir du lot, de manière plus ou moins forte.
Un client qui recherchera de la simplicité, de la tranquillité.
Un client va chercher à faire une bonne affaire, c’est-à-dire un achat au bon rapport qualité/prix.
Un client au profil qui ne voudra prendre absolument aucun risque. Il va hésiter, bien réfléchir.
Un client qui veut se sentir précurseur, et est en recherche d’originalité.
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