PS隨堂小考

下列何者是PS的正確順序？

• 提出想法-總結情況-再度強調關鍵利益-解釋執行方式-成交

• 總結情況-提出想法-解釋執行方式-再度強調關鍵利益-成交

• 解釋執行方式-再度強調關鍵利益-總結情況-提出想法-成交

• 總結情況-提出想法-再度強調關鍵利益-解釋執行方式-成交

請選出下列所有符合PS的描述

• PS是DWWS框架內的核心

• PS總共有5個步驟

• PS的英文是Persuasive Selling

• PS不論碰上客戶或上司匯報都可作為我們的思考框架

請問下列哪一項不是在PS“總結情況”步驟中應該做的事？

• 理解客戶的需求

• 提供品牌目前概況

• 提出今日拜訪目的

• 分享客戶所在地域的趨勢

在PS"提出想法"步驟時，我們會使用什麼原則確保客戶理解目標？

• OKR

• SMART

• SWOT

• ADDIE

在PS"解釋執行方式"步驟時，下列哪些選項是我們應該採取的行動？

• 將拜訪目標與產品利益相扣

• 告知Who(誰要做)/ What(做什麼)/ When(怎麼做)/ Where(在哪做)

• 將拜訪目標與產品特點相扣

• 向客戶描述地域趨勢

在PS“再度強調關鍵利益”步驟中，最重要的關鍵核心是什麼？

• 提出拜訪目的

• 強調公司產品特點

• 確保關鍵利益符合客戶的需求和現況

• 暗示客戶快下決定

為了順利推進PS“成交”階段得成功率，以下哪件事情是我們可以在拜訪前做的？

• 多練習PS步驟

• 老手靠經驗、準備是新手做的事

• 針對客戶可能提出的潛在障礙做準備

• 我今日只要蓋發票章、不需要準備