إعداد التقارير

ما هي أهمية تقارير رجال البيع؟

• التعرف على حالة العميل

• المتابعة

• تخطيط الوقت

• رسم البرنامج

يتم تقدير أداء رجل البيع بناءاً على مقاييس تشمل

• عدد الاتفاقات في اليوم الواحد

• عدد الزيارات في اليوم الواحد

• تقديم خدمات خاصة للعملاء

• حجم الطلب في المتوسط

أنواع تقارير رجال البيع

• التقارير الكمية

• التقارير النوعية

• التقارير الوصفية

• كل ما ذكر صحيح

هي تقارير إضافية قد تطلبها الإدارة لتقييم عمل رجل البيع، أو لحمل رجل البيع على تقييم نفسه

• التقارير الفصلية

• التقرير اليومي للزيارات

• التقارير الشهرية

• التقرير الأسبوعي الموجز

من عناصر التقرير الجيد

• الإيجاز

• الموضوعية

• تجنب العبارات العامة

• القيام بالأنشطة الترويجية

تشمل التقارير الكمية

• خطة العمل اليومية

• التروي

• احتواء التقرير على مقارنات

• الموضوعية

عن طريق هذه التقارير تستطيع الإدارة مقارنة جهود و نتائج رجل البيع مع جهود و نتائج بائع آخر

• التقارير النوعية

• التقارير الكمية