Les manifestations commerciales

Que permet un salon professionnel pour une entreprise ?

• fabriquer de nouveaux produits

• prospecter de nouveaux marchés

• rencontrer de nouveaux salariés

Quelles sont les raisons d'exposer sur une manifestation commerciale ?

• se faire connaître

• acheter des matières premières

• découvrir les méthodes de vente des concurrents

En moyenne, combien de temps de préparation un salon demande-t-il ?

• 3 mois

• 1 an

• 2 semaines

Quels sont les moyens de communication nécessaires à la promotion de sa participation à un événement ?

• les véhicules des commerciaux

• les réseaux sociaux de l'entreprise

• les packagings des produits du magasin

Quelle est l'utilité d'un communiqué de presse ?

• écouter les informations d'un journal télévisé

• communiquer les horaires d'ouverture d'une librairie-maison de la presse

• publier une information dans la presse nationale

Quel est l'avantage principal d'une carte de visite communicante ?

• elle permet de payer sur les sites d'e-commerce

• elle permet de présenter les fiches produits

• elle permet de diffuser une image dynamique auprès des prospects

Que signifie le « processus de vente » ?

• la méthode de vente

• le scénario commercial

• la forme de commerce

Pourquoi les commerciaux doivent-ils soigneusement préparer leur scénario commercial ?

• pour s'adapter aux attitudes et aux questions des visiteurs

• pour éblouir leurs responsables

• pour gravir les échelons plus rapidement

Pourquoi les exposants doivent-ils relancer leurs prospects juste après la manifestation commerciale ?

• pour leur transmettre un produit ou une information complémentaire, pour garder le contact.

• pour les saluer chaleureusement

• pour les inciter à investir dans leur entreprise

À l'issue d'un événement commercial, pourquoi est-il indispensable de faire le bilan ?

• pour savoir si l'on doit commander une voiture de luxe

• pour connaître l'avis des concurrents

• pour calculer son retour sur investissement