IR y Lenguaje

La afirmación: "Uno dice lo que dice y el otro u otra escucha lo que escucha", a cuál o cuáles de los elementos de Harvard se ve asociada?

• Criterios y Acuerdos

• Comunicación y relaciones

• Alternativas al no acuerdo y compromisos

• Opciones, intereses y posiciones

FALSO O VERDADERO: Las conversaciones surgen del entrelazamiento de las emociones y el lenguaje entre las partes en las negociaciones y en las relaciones en general.

• FALSO

• VERDADERO

La afirmación del curso: "Somos seres sociales", hace referencia a:

• Tenemos memoria y por lo tanto distinguimos el tiempo y el futuro.

• Nuestros deseos y preferencias guían nuestra conducta momento a momento, mas allá de las expectativas o ideales del futuro.

• Nuestras emociones abren o cierran posibilidades de acción según sean restrictivas o expansivas.

• Somos seres a los cuale nos gusta conservar la cercanía en la convivencia y por ello vivimos en el lenguaje.

Según los temas vistos en el curso, y teniendo en cuenta tanto el proceso como el desenlace de las negociaciones "Frijoles Negros del paraíso", "Azucarero" fue evidente:

• Que quién le da significado a lo que se dice, no es quién lo dice, sino quien lo escucha.. y que los acuerdos surgen del entendimiento relacional y no de las verdades o argumentos irrefutables que se presentaron en las negociaciones.

• Que el problema central de las negociaciones tiene que ver con que uno sea claro y objetivo al decir y hacer lo que dice y hace. Esto garantiza que la contraparte entienda y actùe adecuadamente.

• Que las emociones no pueden regir lo que hacemos y decimos y que uno puede y debe controlarlas durante las negociaciones.

• Que lo central en las negociaciones es saber convencer, argumentar, persuadir o controlar la contraparte para que piense, haga o sienta según nuestra conveniencia.

Desde el modelo distributivo y desde el modelo integrativo el lenguaje es, respectivamente:

• Una herramienta para convencer al otro (en el modelo distributivo), y una dinámica de coordinación (en el modelo integrativo).

• Un mecanismo para coordinar con otra persona (en el modelo distributivo), y una habilidad para hacer que otro cambie de opinión (en el modelo integrativo)

• Un habilidad humana para transferir ideas. (en ambos modelos)

• Una habilidad expresarse (en el modelo distributivo), y un instrumento de manipulación (en el modelo integrativo)

Según los temas vistos, la dinámica relacional que surge de la propuesta del curso, resulta en el convencer mediante la transmisión de información cierta u objetiva.

• Falso

• Verdadero

Falso o verdadero: El lenguaje surge de nuestra necesidad de estar juntos en una historia de modos de vida sociales que han pasado de generación en generación de manera ininterrumpida por mas de 3 millones de años

• Verdadero

• Falso

Según la propuesta, no podemos cambiar al otro u otra en la convivencia, sino que nos cambiamos a nosotros mismos (as) en la convivencia con los demás en un mundo que distinguimos como cambiante.

• Falso

• Verdadero

De acuerdo con nuestras sesiones de clase los seres humanos somos conservadores de nuestros modos de vida heredados de generacion en generacion... esto se entiende por la nocion de...

• Cultura

• Libre albedrío

• Somos seres historicos

• Somos seres sociales