Negociación

¿Por qué algunas personas evitan negociar?

• Por miedo a parecer tacaño o codicioso

• Por miedo a pagar un precio superior al esperado

• Por el miedo a que se aprovechen

• Por el miedo al conflicto

La forma de superar su orgullo es separarse del proceso y pensar en él como un

• Estilo de vida

• Tarea

• Esquema

• Juego

Si se le pregunta sobre un precio o su presupuesto por adelantado, ¿Cuál es una buena respuesta?

• ¿Cual es tu presupuesto?

• Depende

• ¿Cuanto puedes pagar?

• No estoy seguro

Si negocia y la otra persona dice que no, ¿Cuál es el resultado?

• Terminarás pagando una cantidad superior a tu precio original.

• Terminarás de regreso donde habrías estado si ni siquiera hubieras intentado negociar

• Perderá el trato y arruinará cualquier posibilidad futura de negociar con esa persona.

• Tendrá que pagar el precio original, más un monto adicional para recuperar a la persona.

Se le pide que haga un trabajo que sea capaz de hacer, pero realmente no necesita ni desea este trabajo. ¿Cuál es una forma óptima de responder?

• Diga: "No quiero hacerlo" y sea honesto acerca de cómo se siente para no perder el tiempo de nadie.

• Diga: "Sí, está bien, lo haré", porque no quiere decirle que no a la persona.

• Diga: "No, a menos que cumpla con todas mis demandas", para que se marche ganando más dinero.

• Diga: "Puedo hacerlo", pero tenga claro el precio por el que lo hará.

Si el gerente esta claramente a la vista, ¿Debería negociar?

• No; esto causará mucha vergüenza al gerente, y él o ella no negociará debido a su orgullo.

• No; al igual que el personal, lo más probable es que el gerente no tenga la autoridad para negociar.

• Sí; por lo general, el gerente tiene la autoridad para negociar.

• Sí; esto le da al gerente la oportunidad de verse bien frente a otros empleados.