La función de dirigir a las personas en una organización involucra tres procesos diferentes,  pero estrechamente relacionados.

• Liderazgo Instrumental

• La Motivación, El Liderazgo y La Comunicación

• Fluidez verbal, juicio, capacidad intelectual, orientación hacia el logro, responsabilidad

• El Estilo Persuasivo

Enfoque que consiste en identificar una serie de factores que producen una conducta o actitud del individuo hacia el trabajo, o hacia la organización.

• El Enfoque Comportamental

• El Enfoque Situacional

• Creación de un Clima Organizacional

• Liderazgo de Apoyo

Es una de las formas más comunes de motivación y consiste en un acuerdo mutuo entre los directivos y los empleados de una organización.

• La Motivación, El Liderazgo y La Comunicación

• El Enfoque Situacional

• El Enfoque de la Negociación

Este enfoque trata del establecimiento de metas por parte de los individuos de la organización, con el fin de obtener recompensas de tipo económico que repercuten en su desarrollo personal, al mismo tiempo que logra obtener un prestigio dentro de la organización.

• El Liderazgo

• El Enfoque Situacional

• Competencia

Es el producto del valor que los individuos colocan en los resultados posibles de sus acciones, del esfuerzo requerido para lograrlos y de las expectativas para que alcancen sus metas.

• La Motivación A TRAVES DE LAS EXPECTATIVAS

• El Estilo Persuasivo

• Competencia

Consiste en influenciar a una persona o un grupo en el proceso de lograr ciertos objetivos.

• Teoria De Los Rasgos

• El Enfoque Comportamental

• El Liderazgo

Parte del supuesto de que los individuos que tengan cierta personalidad y determinadas características, físicas y sociales son líderes.

• Teoria De Los Rasgos

• El Enfoque Situacional

• Fluidez verbal, juicio, capacidad intelectual, orientación hacia el logro, responsabilidad

Se centra en los estilos que los lideres utilizan para influir sobre sus subordinados

• El Estilo de consultoría

• El Enfoque Comportamental

• El Poder Coercitivo

Utiliza una combinación de varios factores para predecir el estilo de liderazgo que es más eficaz en una determinada situación.

• El Enfoque Comportamental

• Competencia

• El Enfoque Situacional

Considera las necesidades de los subordinados y se preocupa por su bienestar, status y confort.

• Estilo Autoritario

• Liderazgo de Apoyo

• Liderazgo Instrumental