GRUPO 2
Authored by Mynor Girón
Business, Other
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
2 mins • 1 pt
Es un objetivo de rendimiento que se asigna a una unidad de marketing para un periodo
especifico de tiempo
Rutas de vendedores
Territorio de Ventas
Cuota de ventas
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
2 mins • 1 pt
¿Qué tipos de capacitación hay?
De conocimientos
De habilidades
Para desarrollar actitudes
Interna
Externa
De atributos del producto
De noción de producto
De diseño de nuevos Productos
De preferencia de la marca
De tipo de empaque
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
2 mins • 1 pt
Es el deseo de actual del individuo – vendedor– con el fin de alcanzar metas
organizacionales en ventas condicionado por la posibilidad de satisfacer sus necesidades
individuales.
Motivación
Liderazgo
Comunicación
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
2 mins • 1 pt
Interrogantes de la Psicología del Consumidor
¿Qué es?
¿Por qué?
¿A quién?
¿A qué se debe?
¿A dónde vamos?
¿Por qué existe?
¿Quién lo compra?
¿Qué compra?
¿Por qué lo compra?
¿Qué Marca?
¿Cómo lo compra?
¿Cuándo lo compra?
¿Dónde lo compra?
¿con que frecuencia?
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
2 mins • 1 pt
Cuando se contrate a un vendedor se debe tomar en cuenta
- Planificar el tipo de vendedor que se requiere.
- Analizar si en la empresa hay candidatos.
- No maquillar la labor y funciones.
- Asegurar que la empresa pueda pagar lo que se promete.
- Realizar entrevistas a profundidad.
- Prueba en terreno real de venta.
- Apoyarse de test psicológicos.
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
2 mins • 1 pt
Durante la fase de reclutamiento se debe:
- Realizar entrevistas a profundidad.
- Prueba en terreno real de venta.
- Apoyarse de test psicológicos.
- Planificar el tipo de vendedor que se requiere.
- Analizar si en la empresa hay candidatos.
- No maquillar la labor y funciones.
- Asegurar que la empresa pueda pagar lo que se promete.
- Área Geográficas
- Clientes potenciales
- Mercado Potencial
- Distribución Lógica
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
2 mins • 1 pt
¿Cuantos son los metodos que existen para medir a la fuerza de ventas?
3
5
2
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