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Ventas consultivas

Authored by Juana Lara

Arts

KG - 10th Grade

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Ventas consultivas
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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Consiste en atrapar al cliente mediante un mensaje impactante que se quede grabado en su memoria.

Efecto primacía.

Exceso de optimismo.

Anclaje.

Ninguna de las mencionadas.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

La técnica del empujón consiste en convencer al cliente de que la opción que se le ofrece es más fácil y la que requiere menos esfuerzo.

Verdadero

Falso

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Es cuando minimizamos los riesgos y pensamos que no nos puede pasar algo malo.

Exceso de optimismo.

Efecto primacía.

Empujón.

Ninguna de las mencionadas.

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Se basa en conectar a profundidad con las necesidades emocionales del cliente.

Empatía táctica.

Método Harvard.

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

El método ganar ganar busca que ambas partes obtengan el mayor beneficio posible.

Verdadero

Falso

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Aversión a la perdida significa que: el miedo a perder algo nos motiva a tomar decisiones.

Verdadero

Falso

7.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

Son los 4 elementos base de las Ventas Consultivas:

Enfoque en el cliente.

Autoridad.

Crea necesidades.

El servicio tiene un valor propio.

Genera un manipulación efectiva sobre el cliente.

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