
Prospection's best practice
Authored by Karim KHALID
Life Skills, Other, Business
Professional Development
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
La réussite d'une prospection téléphonique repose sur :
20% de préparation, 80% de bagou
80% de préparation
Un bon débit de voix
De la répartie
2.
MULTIPLE SELECT QUESTION
20 sec • 1 pt
Pour prospecter j'ai besoin de (plusieurs réponses possibles) :
Fichier prospect
Un verre d'eau
Script
de mon profil Linkedin
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
Les 3 M c'est
Minimum
Méthodes
Moyens
Mental
Moyens
Méthodes
un groupe de musique
la méthodologie de prospection
4.
FILL IN THE BLANK QUESTION
45 sec • 1 pt
Acquérir de l'information en amont sur mon prospect peut se faire par le biais de :
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
Quand on parle de "barrage au téléphone" on parle d'un :
gardien
concierge
Un filtreur
Un forfait mobile
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La technique dite du "mail" c'est
Réussir à obtenir le nom et/ou prénom de l'interlocuteur final afin d'envoyer un mail ,même si l'intermédiaire refuse de vous le donner
Envoyer un mail au hasard
Proposer un rendez-vous par mail
envoyer des mailings
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
chassez l'intrus parmi ces astuces pour passer le barrage de l'intermédiaire :
L'attitude verbale
Anticiper les réponses
Parler du projet et de ces enjeux
Evoquer un prétexte qui ne lui laisse pas le choix
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