B2B - TƯ DUY BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

5 tư duy bán hàng thành công là:

1. Bán hàng theo giá trị

2. Giúp mua chứ không bán

3. Giúp khách hàng thành công

4. 4P: People – Problems – Process – Products

5. Linh hoạt

ĐÚNG hay SAI???

• ĐÚNG

• SAI

4P là: People – Problems – Process và?

• D.     Products

• B.     Production

• C.      Procedure

“Khách hàng chỉ trả tiền khi họ cho rằng Giá trị họ nhận được _”

• A.     Cao hơn Chi phí họ bỏ ra.

• B.     Bằng Chi phí họ bỏ ra.

• C.      Gấp đôi chi phí họ bỏ ra.

• D. Thấp hơn Chi phí họ bỏ ra.

Bán hàng là gì? Hãy chọn các nhận định đúng

•           - Bán hàng là một quá trình thuyết phục người khác mua hàng.       

•      - Bán hàng là một quá trình giúp người mua hàng ra quyết định phù hợp để thỏa mãn nhu cầu của họ.

•   - Bán hàng B2B là một quá trình giúp người/ Tổ chức mua hàng ra quyết định phù hợp để thỏa mãn nhu cầu của Tổ chức đó.

# Bán hàng theo giá trị là như thế nào?

1.      Là giúp khách hàng giải quyết vấn đề

2.      Là cố vấn tin cậy của khách hàng

3.      Là trao đổi thông tin với khách hàng để giới thiệu các sản phẩm cần bán để bán được hàng

• C.     1 & 2 đúng

• B.     1 & 3 đúng

• A.      2 & 3 đúng

• D.     Cả 3 câu đều đúng