Examen 1: Fundamentos de Negociación

Cuando NO se debe Negociar

• Cuando no se está preparado

• Cuando las peticiones de la contraparte sean éticas

• Cuando se tiene opciones de obtener un beneficio

• Cuando nos interesa el tema a negociar

Las partes en disputa conversaron sobre sus diferencias. Sin embargo, no llegaron a un acuerdo. ¿Hubo Negociación?

• Si hubo Negociación

• No hubo de Negociación

• Ninguna de las anteriores

En una Negociación lo Intangible se refiera a:

• Los términos de la negociación: lugar, hora, representación de las partes

• El Precio de un producto que se está negociando

• Los aspectos psicológicos que durante la negociación afectan a las partes

• Las opciones que plantean las partes sobre la mesa durante la negociación

La Negociación es una forma de comunicación

• Si

• No

La Negociación incorpora conocimientos de diferentes ciencias:

• Diseño, Gastronomía, Programación, Epidemiología

• Botánica, Ingeniería, Matemáticas, Artes

• Ciencias Políticas, Psicología, Economía y Comunicación

• Agricultura, Biología, Informática, Odontología

Se define como un marcado desacuerdo u oposición de intereses, ideas y demás, e incluyen la divergencia de interés percibida, o la noción de que las aspiraciones actuales de las partes no se pueden lograr al mismo tiempo.

• Intereses

• Conflicto

• Interdependencia

• Aucerdo

Es una Estrategia o movimiento hacia un “término medio” en las posiciones de las partes

• Avenencia

• Luchar

• Ceder

• Resolución del Problema

Es un enfoque de la Negociación que se centra en la repartición del pastel

• Integrativo

• Distributivo

• Reiterativo

• Iterativo

Es un enfoque de la Negociación que busca agrandar el pastel.

• Integrativo

• Distributivo

• Reiterativo

• Iterativo

Es el espacio en el que las dos partes que participan en una negociación pueden alcanzar un convenio y cerrar un trato.

• Punto de Resistencia

• Zona de Posible Acuerdo

• Excedente del Comprador

• Excedente del Vendedor