TRADE MARKETING 06/04

Definição do varejista de quais produtos serão ofertados na loja

• Trade

• Merchandising

• Mix de Produtos

• Shopper

Não faz parte do perfil do profissional de Trade

• Entender sobre as funções de vendas e marketing

• Raciocínio analítico, organização

• Capacidades como comunicação, interação

• Foco total na lucratividade

As amostras grátis são caras para serem elaboradas, portanto são normalmente utilizadas em produtos novos

• VERDADEIRO

• FALSO

Tem como objetivo atrair novos clientes para produtos existentes, criar prestígio e também oferecer mais valor a seus clientes.

• Stakeholders

• Brindes

• Budget

• Venda Pessoal

No Brasil há uma extensa legislação para controlar ___________ a fim de que eles sejam honestos, e de que todas as informações tenham sido plenamente distribuídas.

• Marketing

• Concursos

• Brindes

• Cupons

É uma das ferramentas mais comuns que as empresas usam para dirigir comunicações persuasivas aos compradores e públicos-alvo

• Merchandising

• Promoção de Vendas

• Trade Markering

• Propaganda

Essa estratégia de vendas ocorre por intermédio da apresentação direta de um produto a um cliente potencial, feita por um representante da empresa que o está vendendo

• Marketing

• Trade

• Venda Pessoal

• Propaganda

Quando bem executada, a promoção de venda causa no consumidor um sentimento de urgência, ou seja, caso ele não compre no momento irá perder o benefício extra oferecido e não poderá aproveitá-lo no futuro.

• VERDADEIRO

• FALSO

Qual das citações não são consideradas características de promoção de vendas

• Lucratividade a longo prazo

• Oferece um benefício extra ao produto

• Deve causar impacto

• Tem objetivo específico

Fabricante > Varejista > Consumidor

São caracterizados pelo canal nível:

• Zero

• 1

• 2

• 3