H&M Home

Что такое бюджет?

• Это первоначальный план продаж на финансовый год

• Доля продаж определённого товара

• Обозначение полного провала в продажах

• Такого термина не существует

Subindex Q90 показывает продажи:

• Kids

• Storage

• Flowers+Brands

• Bath

Вы заметили, что по отчету Start of my Day по будням конверсия падает в часы с 17 – 20, при этом посетители растут. Ваши действия НЕ будут включать:​

• Проверю и проанализирую дейли планы за эти дни

• Скоммуницирую с SM о причине снижения конверсии и добавлю в эти часы на будни рациональное количество часов для обслуживания​

• На утреннем собрании расскажу о фокусе на конверсию и обсужу с ребятами как будем конверсию повышать

• Проведу проверку знаний об аудите безопасности​

Аккумулированный результат за 2022 г. (Acc.) показывает общий показатель для KPI начиная с:

• 1 января 2022 г.

• 1 декабря 2021 г.

• 1 февраля 2022 г.

• 31 декабря 2021 г.

Какой фактор ПРИНИМАЕТСЯ во внимание в процессе планирования продаж:

• Результаты последней прошедшей Олимпиады

• Настроение SM на момент планирования

• Мероприятия в торговом центре

• Периодичность ретроградного меркурия

Какую информацию можно найти в отчете Store Sales Report?​

• Тренд и график продаж текущего года (предыдущего года

• Данные о продажах всех субиндексов (такты магазина и рынка, продажи долю продаж, разницу в деньгах с прошлым годом)​

• Данные о продажах всех департаментов  (такты магазина и 

  рынка, продажи долю продаж, разницу в 

  деньгах с прошлым 

  годом)​

• Всё перечисленное  ​

Эффективность (TAKT) магазина это:

• Отношение продаж магазина к потраченным часам.

• Отношение продаж магазина к конверсии магазина.

• Отношение бюджета магазина к среднему чеку покупки.

• Отношение конверсии к среднему чеку магазина.

Какую информацию можно найти в отчете Start of my Day?

• Советы как лучше начать свой день (например, с кофе или зарядки)

• Сonversion ranking, все основные KPI за предыдущий день, развернутый график по часам в сравнении с таким же днем прошлой недели/прошлого года

• Такт по эффективности за предыдущий день

• Рекомендации по планированию рабочего дня​

Вы поставили фокус на неделю - ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ на 1% vs LW. Конверсия прошлой недели - 20%, посетителей ожидается как и на прошлой неделе 1000 человек.  Сколько посетителей дополнительно нужно конвертировать в покупателей?​

• 2

• 200

• 20

• А как это посчитать?

Delivery Takt для HM Home составляет (ед. в час):

• 220

• 300

• 180

• 200