Panggilan pukau

Berikut bukan part closing

• handling objection

• servising

• fact finding

• intro

Susun 7 step closing yg betul

1-servising

2-closing

3-approach

4-prospecting

5-fact finding

6-handling objection

7-presentation

• 1,2,4,3,5,7,6

• 4,3,5,1,2,7,6

• 4,3,5,7,6,2,1

• 4,3,5,7,1,2,6

"Ceritakan kepada prospek cara penggunaan produk"

Berikut adalah penerangan bagi?

• Prospecting

• Fact Finding

• Presentation

• Closing

Apa teknik handling objection?

• 1

• 2

• 3

• 4

Dalam 7 step, apa part sebelum closing?

• Handling Objection

• Fact Finding

• Prospecting

• Servising

Apa sebab utama ada objection dari prospek?

• Mereka sibuk

• Prospek tak suka produk

• Kelemahan ketika fact finding

• Prospek tak faham produk

Berikut adalah objection yang berlaku ketika proses closing kecuali:-

• "Harga mahal la"

• "Nanti saya tanya suami"

• "wasap boleh?"

• "anak saya 7 tahun"

Apa sebab utama prospek tak membeli?

• Sebab harga mahal

• Sebab dia tak ada duit

• Sebab kena dapat keizinan pasangan

• Sebab dia tak yakin produk mampu selesaikan masalah yang dihadapi

Kenapa dinamakan "cycle" dalam "SALES CYCLE"

• Kerana proses closing berpusing-pusing

• Kerana proses mencari customer adalah seperti roda, sekejap diatas, mudah nak buat. Kadang-kadang dibawah. Susah nak buat

• Kerana proses sama untuk customer membeli produk next

• Kerana duit masuk & keluar dari company berpusing-pusing

Part mana keluar duit?

• Closing

• Servising

• Prospecting

• Handling objection