Quiz AIDA

Que signifie AIDA?

• Attirer l'inattention, Inspirer l'intérêt, Déclencher le désir, Aboutir à l'adhésion

• Attirer l'Attention, Inspirer l'intérêt, Déclencher le désir, Aboutir à l'adhésion

• Attirer l'Attention, Inspirer l'intérêt, Déclencher le plaisir, Aboutir à l'adhésion

• Attirer l'Attention, Inspirer l'intérêt, Déclencher le désir, Aboutir à la vente

Quelle est la technique qui permet d'attirer l'attention du client?

• Closing

• CAB

• Accroche

• Découverte

Les questions de découverte servent à :

• Questionner

• Ouvrir le dialogue

• S'intéresser à son prospect

• Conclure

Quelles sont les questions d'information?

• Ouvertes

• Fermées

• Alternative

• De recadrage

La reformulation miroir permet de synthétiser

• Vrai

• Faux

SONCAS signifie

• Les obligations de vente

• Les procédure de rachat

• Les motivations d'achat

• La résiliation du contrat

CAB veut dire :

• Traduire les caractéristiques en avantages tout en présentant les bénéfices

• 3 manières de parler d'un produit

• Une technique moderne

• La technique des débutants

Une objection est ;

• Une information utile

• Un blocage

• Un obstacle

• Un motif de refus

Le closing sert à :

• Entamer la vente

• Traiter le barrage

• Conclure la vente

• Engager le client

Un client qui ne répond que par OUI est forcément un acheteur

• Vrai

• Faux