Segundo Examen Parcial Mercadotecnia Industrial

Identificar y analizar el perfil de los distintos grupos de clientes a los que puede interesar la oferta de la empresa

• Segmentación de mercado

• Público objetivo

• Posicionamiento del producto en el mercado

Valorar y seleccionar uno o varios segmentos del mercado que queremos conquistar

• Segmentación de mercado

• Público objetivo

• Posicionamiento del producto en el mercado

Establecer y comunicar las ventajas de nuestra oferta en dicho mercado

• Segmentación de mercado

• Público objetivo

• Posicionamiento del producto en el mercado

Permite tener una estructura de los mercados ya que enfatiza la importancia de los diferentes segmentos y las posibilidades.

• Conocimiento del mercado

• Asignación de recursos

• Conocimiento de los clientes

• Mejor comunicación

La segmetación permite asignar más los diferentes presupuestos de acuerdo con la importancia de cada segmento y los objetivos de la empresa

• Conocimiento del mercado

• Asignación de recursos

• Conocimiento de los clientes

• Mejor comunicación

Proporciona un conocimiento mas exacto de las características de los clientes ofreciendo un producto adoc a las necesidades y deseos

• Conocimiento del mercado

• Asignación de recursos

• Conocimiento de los clientes

• Mejor comunicación

Permite la utilización de la política de comunicación de la empresa al emplear mensajes y medios adecuados en función de las características

• Conocimiento del mercado

• Asignación de recursos

• Conocimiento de los clientes

• Mejor comunicación

Permite designar adecuadamente el número y el tipo de personal comercial necesario en función de las características

• Red Comercial

• Oportunidades

• Priorización

• Competencia

Pone de relieve las oportunidades existentes en el mercado. Ayuda a describir nuevas oportunidades comerciales.

• Red comercial

• Oportunidades

• Priorización

• Competencia

Contribuye a establecer prioridades, es decir en función al potencial de compra de cada segmento, la facibilidad de acceso, la complementariedad con otros segmentos, etc

• Red comercial

• Oportunidades

• Priorización

• Competencia