cena

Podaj definicję ceny z punktu widzenia nabywcy .

• jest to kwota pieniężna , która przedsiębiorstwo obciąża nabywców 

• jest to kwota pieniężna , którą nabywcy są skłonni zapłacić za produkt

• Jest to wyrażony w pieniądzach koszt , jaki ponosi , kupując dany produkt

synonimy ceny to :

• mandat , bilet,myto

• mandat, depozyt , bezwartościowość

• podatki , ubezpieczenie , pieniądz

Zysk to inaczej

• Dochód ze sprzedaży produktu plus koszty sprzedaży produktu

• Dochód ze sprzedaży produktu minus koszty sprzedaży produktu

• Koszty sprzedaży produktu minus dochód ze sprzedaży produktu

Celem wysokiem ceny początkowej jest

• Zbadanie zachowań konkurencji w danej sytuacji

• Diametralny wzrost popytu na dany produkt

• Zainteresowanie produktem bogatych i wrażliwych na nowości nabywców

Na czym polegają rabaty?

• „obniżenie ceny podstawowej, jeżeli zostaną spełnione warunki określone przez producenta  lub pośrednika „

• „Jest to różnica między ceną detaliczną, a  ceną zbytu pobierana przez pośredników w celu pokrycia kosztów sprzedaży produktów i osiągnięcia zysków.

• „umożliwia producentowi uzyskanie lepszej płynności gotówkowej, zmniejszenie ryzyka związanego z kredytowaniem kredytobiorcy i ograniczenie liczby przeterminowanych płatności.​

Wybierz prawidłową definicję skonto :

• Jest to różnica między ceną detaliczną, a  ceną zbytu pobierana przez pośredników w celu pokrycia kosztów sprzedaży produktów i osiągnięcia zysków.

•  wyrażone jest zwykle przez obniżkę ceny, ale czasem może być wyrażony także w pewnej liczbie bezpłatnych produktów za złożenie większego zamówienia.​

• „zwane także dyskontem gotówkowym lub upustem fakturowy, jest to zmniejszenie sumy należności przyznawane nabywcy produktu w razie zapłaty przed umówionym terminem lub zapłaty gotówką przy kredytowych warunkach płatności. 

Zachęty cenowe przyznawane są :

•  

  uczestnikom kanału dystrybucyjnego za robienie czegoś dodatkowo lub obniżenie wymagań

•   przez przedsiębiorstwo, także stałym klientom i nabywcom, którzy zrezygnują z pewnych przywilejów, zwyczajowo gwarantowanych , albo wykonają sami usługi jakieś towarzyszące sprzedaży. ​

• jest udzielany wszystkim nabywcom na  tych samych warunkach, tak aby przedsiębiorstwo nie było posądzone o dyskryminację cenową.​

 

Jakie rodzaje zachęt wyróżniamy ?

• Bonifikaty promocyjne, rabaty kuponowe, wymiana starego produktu na nowy

• Marża, cena wyprzedaży , skonto

• Skonto, bonifikaty promocyjne, rabat

Na ile rodzajów dzielimy nieprawidłowości w polityce cen?

• 5

• 3

• 6

• 4

Zaznacz prawidłowy przykład rabatu ilościowego

• Producent przyznać detaliście 30 % marży, aby pokryć koszty sprzedaży produktu i umożliwić osiągnięcie zysku. Podobnie producent może udzielić hurtownikowi 40 % marży , oczekując , że 10 % marży pokryje jego koszty i umożliwi osiągnięcie zysku, a 30 % rabatu przekaże na rzecz detalistów.

• Na przykład, formuła " 3/15, cena netto , oznacza że płatność ma być dokonana w ciągu trzydziestu dni, ale nabywca może odliczyć 3 % należnej sumy, jeżeli zapłaci w terminie do 15 dni. Formuła jest rozumiana w ten sposób, że po trzydziestu dniach będą naliczane odsetki.

• Cena  może wynosić 10 zł za jedną sztukę produktu przy zakupie mniej niż 1000 sztuk , a 9 zł za sztukę przy zakupie powyżej 1000 sztuk. Producent udzielając rabatu, osiąga mimo obniżki ceny większy zysk, gdyż może przerzucić funkcje składowania produktu na pośrednika i obniżyć przez to koszty zbytu.