Ôn B2B

Hình thức phân phối nào sau đây là hình thức PHÂN PHỐI GIÁN TIẾP trong thị trường tổ chức?

• Nhân viên bán hàng trong công ty

• Nhân viên bán hàng trong khu vực

• Telemarketing

• Đại diện nhà sản xuất

Công ty A chuyên sản xuất mặt hàng tiêu dùng, công ty thường HỖ TRỢ cho các nhà phân phối công nghiệp thực hiện một số chức năng như TRƯNG BÀY HÀNG HÓA TẠI PHÒNG TRƯNG BÀY, DỊCH VỤ KỸ THUẬT. Công ty sử dụng hình thức chiết khấu nào?

• Chiết khấu thương mại

• Chiết khấu khối lượng

• Chiết khấu tiền mặt

• Phiếu thưởng tiền mặt

Để cải thiện hệ thống kênh phân phối hiện tại, công ty có thể thực hiện các công việc sau, NGOẠI TRỪ:

• Thay thế tất cả các kênh hiện tại bằng kênh internet

• Đào tạo các nhà trung gian hiện tại

• Loại bỏ các nhà trung gian kém hiệu quả

• Bổ sung kênh mới

Trong quy trình phát triển sản phẩm, giai đoạn PHÁT TRIỂN QUI CÁCH SẢN PHẨM, doanh nghiệp cần thực hiện công việc gì?

• Cung cấp các yêu cầu của khách hàng mục tiêu

• Đánh giá tiềm năng thị trường

• Nghiên cứu thị trường

• Đánh giá phản ứng của khách hàng

Khi doanh nghiệp dựa theo các đặc điểm như người sử dụng, các khả năng về kỹ thuật hay tài chính thì doanh nghiệp phân khúc theo tiêu chí nào?

• Nhân khẩu

• Các biến hoạt động (Operating variables)

• Các yếu tố tình huống (Situation Factors)

• Hình thức mua hàng của khách hàng (Purchasing approach)

Marketing trực tiếp:

• Là việc gặp gỡ khách hàng và trực tiếp bán hàng

• Thường là sự kết hợp của 3 yếu tố quảng cáo, xúc tiến bán hàng và bán hàng cá nhân

• Giúp cho khách hàng lựa chọn và đặt hàng thuận lợi và tiết kiệm thời gian

• Tất cả các ý trên

Hội chợ thương mại có các vai trò quan trọng sau đây, NGOẠI TRỪ:

• Xây dựng được danh mục khách hàng

• Giới thiệu sản phẩm mới

• Gặp gỡ khách hàng tiềm năng của công ty

• Mở rộng kênh phân phối

Để khuyến khích khách hàng thanh toán đúng hạn, doanh nghiệp sử dụng hình thức chiết khấu nào?

• Chiết khấu thương mại

• Chiết khấu tiền mặt

• Chiết khấu khối lượng

• Phiếu thưởng tiền mặt

Hình thức trình bày GIÁN TIẾP các ý tưởng, sản phẩm. Đó là công cụ nào của hoạt động chiêu thị?

• Quảng cáo

• Khuyến mãi

• Tiếp thị trực tiếp

• Quan hệ công chúng

Điều kiện để công ty sử dụng hình thức phân phối trực tiếp?

• Nỗ lực mua hàng của khách hàng thấp

• Giá trị đơn hàng nhỏ

• Khách hàng có yêu cầu cao về các dịch vụ trước và sau khi bán hàng

• Sản phẩm tương đối chuẩn hóa