Konkurrensfördelar

För att en resurs ska kunna utgöra en konkurrensfördel måste den enligt det resursbaserade perspektivet uppfylla följande krav:

• Resursen måste vara värdefull, ovanlig, svår att imitera, svår att ersätta med substitut

• Resursen måste vara ovanlig, svår att imitera, svår att ersätta med konkurrenters produkter

• Resursen måste vara ovanlig, svår att imitera, svår att ersätta med konkurrenters produkter samt lönsam

Konkurrentanalysens fyra steg är:

• Branschdefinition, identifiera företagets konkurrenter, bedöma konkurrenter samt välja konkurrenter att attackera och undvika

• Branschdefinition, bedöma företagets konkurrenter, analysera konkurrenter samt välja konkurrenter att konkurrera ut

• Branschdefinition, identifiera företagets konkurrenter, välja konkurrenter att attackera samt utforma erbjudanden som slår konkurrenternas

Porter formulerade fyra grundläggande konkurrensstrategier – där den sista bör undvikas:

• Kostnadsledarskap, differentiering, fokus och stuck-in-the-middle

• Produktledarskap, differentiering, fokus och stuck-in-the-middle

• Produktledarskap, diversifiering, fokus och stuck-in-the-middle

Företag kan inte fyra konkurrenspositioner på en marknad:

• Marknadsledare, utmanare, efterföljare och nischföretag

• Branschledare, konkurrensutmanare, eftersläntrare och nischföretag

• Marknadsledare, huvudkonkurrenter, efterföljare och nischföretag

För konkurrenspositionen "Utmanare" finns två val:

• Tillämpa en aggressiv marknadsutmanarstrategi eller bevara utmanarpositionen

• Tillämpa globala eller lokala strategier

• Frontalattack eller skuggattack

Alla företag bör...

• ...balansera orienteringen mot kunder och konkurrenter samt stämma av dessa mot företagets styrkor och förmågor

• ...balansera orienteringen mot kunder och interna styrkor och svagheter samt stämma av dessa mot konkurrenter

• sätta kundorientering först, därefter konkurrentorientering och sist – men ändå inte oviktigt – interna styrkor och svagheter