Sales Cycle

BNI LIFE memiliki sebuah system penjualan yang bertujuan untuk meningkatkan prduktivitas penjualan produk serta jasa asuransi. Apakah nama system tersebut?

• Sales cycle

• Life cycle

• Insurance cycle

• System development life cycle

• Insurance life cycle

Didalam siklus Penjualan BNI LIFE tahapan awal yang harus anda lakukan adalah?

• Approaching

• Prospecting

• Sales presentation

• Closing

• Fact finding

Bagaimanakah susunan script yang benar dalam pendekatan melalui telepon yang dilakukan seorang agent kepada calon nasabah asuransi BNI LIFE?

• Membangkitkan minat-pilihan waktu-mengatasi keberatan-pembukaan-validasi waktu Temu-penutup

• Validasi waktu temu-pembukaan-membangkitkan minat-pilihan waktu temu-mengatasi keberatan-penutup

• Pembukaan-penutup-pilihan waktu temu-validasi waktu temu-mengatasi keberatan-membangkitkan minat

• Pembukaan-penutup-pilihan waktu temu-validasi waktu temu-mengatasi keberatan-membangkitkan minat

• Mengatasi keberatan-membangkitkan minat-pilihan waktu temu-validasi waktu temu-pembukaan-penutup

Perhatikan pernyataan dibawah ini :

1. Penetapan kembali janji bertemu, 2. Pilihan waktu dan tempat, 3. New program, 4. Financial consultant, 5. Force of choice

• 1 dan 3

• 2 dan 5

• 2 dan 4

• 4 dan 5

• 3 dan 5

Target pasar atau lokasi seperti apakah yang tepat untuk melakukan kegiatan penjualan produk asuransi?

• Gereja

• Mall

• Masjid

• Kampus

• Sekolah

BNI LIFE menerapkan system Sales Cycle untuk menjual produk dan jasa asuransi. Dalam system Sales Cycle terdapat metode yang dinamakan Sales Call. Manakah dibawah ini urutan yang benar mengenai strutktur pada metode Sales Call?

• Introduction-appointment-closing-opening

• Appointment-opening-introduction-closing

• Opening-appointment-introducing-closing

• Introduction-opening-closing-appointment

• Opening-introduction-appointment-closing

Urutkanlah 6 langkah penjualan yang terdapat pada kategori fact finding dengan tepat dibawah ini?

• Membuat proposal ilustrasi-perkenalan-menggali kebutuhan-mengatasi keberatan-menjelaskan manfaat produk-penutupan

• Perkenalan-membuat proposal ilustrasi-menggali kebutuhan-menjelaskan manfaat produk-mengatasi keberatan-penutupan

• Perkenalan-menggali kebutuhan-membuat proposal ilustrasi-menjelaskan manfaat produk-mengatasi keberatan-penutupan

• Menggali kebutuhan-membuat proposal ilustrasi-perkenalan-menjelaskan manfaat produk-mengatasi keberatan-penutupan

• Mengatasi keberatan-menggali kebutuhan-membuat proposal ilustrasi-perkenalan-menjelaskan manfaat produk-penutupan

Mengidentifikasi kebutuhan dan kemampuan keuangan calon nasabah merupakan bagian dari proses?

• Pra pendekatan terhadap calon nasabah

• Pendekatan terhadap calon nasabah

• Pertanyaan saat melakukan wawancara

• Penyelesaian dari keberatan calon nasabah

• Proses lanjutan setelah terjadi kesepakatan antara agent dan nasabah

Saat anda sedang melakukan perkenalan terhadap calon nasabah asuransi BNI LIFE langkah pertama apa yang akan anda lakukan untuk memulai perkenalan tersebut?

• Perkenalkan layanan baru

• Jelaskan manfaat layanan

• Perkenalkan diri

• Minta waktu untuk berdiskusi

• Jelaskan peran financial consultant

Manakah diantara pilihan dibawah ini yang merupakan tahapan awal yang anda lakukan untuk menggali kebutuhan calon nasabah?

• Persiapan nasabah terhadap tujuan

• Profil resiko nasabah

• Anggaran nasabah

• Kepedulian terhadap lingkungan

• Rencana keuangan nasabah