Animation de réseaux

Quels sont les différents canaux de distribution ?

• Le canal direct

• Le canal long

• Le canal court

• Le canal de Saint-Quentin

Cette stratégie de distribution assure la présence du produit dans le plus grand nombre de points de vente.

• La distribution intensive

• La distribution exclusive

• La distribution sélective

Comment bien préparer une négociation pour un référencement en grande distribution ?

• Connaître son client

• Connaître ses produits, son entreprise, et ses concurrents

• Préparer les documents et le matériel

• Se préparer mentalement

De quoi doit-on tenir compte pour fixer son prix de vente ?

• Des coûts de fabrication

• Des prix des concurrents

• La marge à dégager

• Des guerres

Qu’est-ce qu’un réseau intégré ?

• Les producteurs négocient le référencement de leurs produits avec un réseau de distributeurs d’une même enseigne, dont l’approvisionnement est organisé par la centrale d’achat

• Il regroupe des entreprises de commerce de détail juridiquement indépendantes pour mutualismes leurs forces et accroître leur pouvoir de négociation

• Ensemble d’entreprises indépendantes qui entretiennent des relations sans que des liens financiers les unissent

• Des unités commerciales de type succursalistes cohabitent avec des unités commerciales indépendantes relevant du commerce associé

Personnes physiques qui signent un contrat de partenariat avec des entreprises. Ils émettent des avis sur les réseaux sociaux principalement.

• Les prescripteurs

• Les apporteurs d’affaires

• Les influenceurs

Il s’agit de l’ensemble des canaux empruntés par le produit.

• Le circuit de distribution

• Le canal de distribution

Qu’est-ce qu’une zone de chalandise ?

• Elle ne se trouve généralement pas sur l’itinéraire habituel suivi par les clients, elle est destinée aux produits d’appels, où il y a peu de circulation

• Elle se trouve généralement sur l’itinéraire habituel suivi par les clients en magasin, elle est destinée aux produits à achat d’impulsion

• Elle correspond à la zone d’attraction de l’unité commerciale. Elle détermine la clientèle actuelle et/ou potentielle d’un magasin

Qu’est-ce qu’un VDI ?

• Vendeur à domicile indépendant

• Vendeur direct indépendant

Quels sont les différents niveaux d’implantation des produits en rayon ?

• Niveau du chapeau

• Niveau des yeux

• Niveau des mains

• Niveau des pieds