La vente

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KG - 11th Grade

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Pour personnaliser un argument j'utilise la méthode :

SONCAS(E)

SOMCAS(E)

SIMCA(1)

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Quelles sont les motivations d'achats des clients ?

Oblative, hédoniste, confort

Sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie

Oblative, hédoniste, auto-expression

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Une motivation d'achat hédoniste signifie que le client souhaite :

Faire plaisir à autrui

Se faire plaisir

Vouloir s'affirmer, s'exprimer

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Une motivation d'achat oblative signifie que le client souhaite :

Faire plaisir à autrui

Se faire plaisir

Vouloir s'affirmer, s'exprimer

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Une motivation d'achat d'auto-expression signifie que le client souhaite

Faire plaisir à autrui

Se faire plaisir

S'affirmer, s'exprimer

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

La méthode CAP permet de :

Connaître les attentes du client

Vendre un produit plus facilement

Faire le facing d'un rayon

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 5 pts

Que signifie CAP ?

Confort, Argent, Prix

Caractéristique, Avantage, Preuve

Caractéristique, Argumentation, Preuve

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