Quiz 5 - B to B

Sur un marché, un concurrent peut devenir un partenaire potentiel.

• Vrai

• Faux

Dans un contexte B to B, le modèle de distribution utilisé est majoritairement...

• Directe

• Indirecte

Lors d'un achat en B to B, le prescripteur et l'acheteur peuvent être la même personne ?

• Vrai

• Faux

Lors d'un achat en B to B, le prescripteur et l'utilisateur peuvent être la même personne ?

• Vrai

• Faux

Vous êtes responsable commercial chez ALSTOM et souhaitez répondre à un appel d'offres pour l'achat de 10 rames de métro (RATP). Quel sera la durée de ce projet ?

• Moins de 3 mois

• 3 à 6 mois

• 6 à 12 mois

• 12 à 18 mois

Pour une entreprise, la première étape d'un processus achat est...

• La sélection du fournisseur

• La sélection du produit/service

• La Négociation

• L'identification du besoin

La segmentation est une modélisation du marché par la création de groupes de clients homogènes.

• Vrai

• Faux

En B to B, connaitre le profil de l'acheteur permet d'adapter le marketing opérationnel.

• Vrai

• Faux