Ndrc chap 11: Prospecter et organiser réunions en vente directe

Quel est l'objectif d'un VDI quand il prospecte?

• développer ses ventes

• alimenter son fichier de contact

• les 2

Quelles cibles un VDI vise quand il prospecte?

• clients et prospects

• Hôte(sse)

• vendeurs

• prescripteurs

Quelles sont les sources de contact d'un vdi quand il/elle prospecte?

• réseau relationnel

• fichier existant

• comités d'entreprise

• partenariat

Combien retrouve t-on de type de prospection en vente directe?

• 5

• 3

• 2

Quelles sont les 3 étapes pour organiser une prospection ?

• piloter sa prospection à l'aide d'un tableau de bord

• planifier sa prospection en se donnant des objectifs qualitatifs et quantitatifs

• contrôler les coûts de la prospection

• démarrer sa prospection à l'aveugle

Quelle est la 1ère étape pour convaincre un hôte(ses) d'organiser un réunion?

• découvrir ses besoins

• prendre contact

• objecter

• argumenter

Quelles sont les 3 autres étapes pour convaincre un hôte(ses) d'organiser une réunion?

• découvrir ses motivations et besoins

• argumenter

• objecter

• prendre congé

Quelles sont les 2 premières étapes pour préparer une vente en réunion chez un hôte(ses)?

• connaître le produit

• organiser matériellement la réunion

• lister les invités de la réunion

• inviter les participants(e)

Quelles sont les étapes indispensables pour préparer un hôte ou une hôtesse à une réunion?

• lui faire connaître les produits

• la motiver

• lui expliquer l'organisation matérielle

• les 3