ORIENTADORES DE ADMISIONES

EN LA VENTA QUE ES MAS IMPORTANTE ?

• ESCUCHAR AL CLIENTE Y SUS NECESIDAD

• HABLAR DEL PRODUCTO/ SERVICIO

• HABLAR DE LOS PRECIOS

• EXPLICAR LOS DOCUMENTOS QUE VAN A FIRMAR

¿Cuáles son sus preguntas favoritas para hacer a los prospectos?

• temas de gustos, intereses y hobbies

• temas económicos

• intereses, requerimientos y necesidades

• estado civil, estabilidad laboral o educativa

¿Qué estrategia adopta para abordar las objeciones de los clientes?

• Debatir y defender su posición

• Ignorar y dejar que se retire

• debatir y hacerle ver el lado positivo del producto

• llegarle de una manera diferente argumentando el cierre diferencial

¿Qué función cumplen las redes sociales en su proceso de ventas?

• Una oportunidad de prospectar el mercado natural.

• hacerle ver a mis amig@s mi nuevo puesto de trabajo.

• obtener mas likes por mis publicaciones y búsqueda de seguidores.

• Ninguna, no pauto nada en mis redes sociales.

Como me veo proyectado a mediano plazo de 2 años laboralmente ?

• En mi empresa

• En esta empresa con un cargo superior

• En una Multinacional

• En mi profesión

Si se lo contratara para este puesto, ¿Qué haría en su primer mes?

• Conocer la empresa y sus areas

• Conocer muy bien mis compañeros de trabajo

• Entender los procesos y esperar mi proceso adaptativo

• Cumplir el objetivo comercial dado.

¿Podría nombrar tres preguntas de calificación importantes que le hace a cada prospecto?

• Edad, estatus económico e interés

• Como va a pagar, cuando y por quien

• ocupación, necesidades y obstáculos

• Proyección, necesidades e interes

¿En qué momento deja de insistir a un cliente?

• Cuando me dice que ya no quiere

• En ningún momento

• Cuando no me compra de una vez

• No dejo de insistir ya que mas adelante puede cambiar de decisión

¿Cómo mantiene su buen humor durante un día de trabajo difícil?

• Ignoro a los demas

• Me tomo un tiempo, analizo, respiro y continuo

• Escucho música y trato internamente de cambiar de ambiente

• Formo discordia con mis compañeros

¿Alguna vez ha tenido una mala racha? ¿Qué hizo para superarla?

• Si, tome mas fuerzas e hice que cambiaran mis resultados

• Si, solo deje que continuaran las cosas hasta hasta que la mala racha terminara

• Si, precisamente por eso renuncie a ese empleo, ya que creo conveniente cambiar de ambiente laboral