Negociación

Qué es PIN en negociaciación

• Postura, intereses,necesidades

• Postura, intereses y negociaciones

• Posturas, intereses y tratos

• Ninguna

Existen tácticas estratégicas y de...................

Para el MAAN o BATNA, es necesario crear:

• Opciones

• Alternativas

• Plan B

• Todas

¿Qué características debe tener un buen negociador? , señala cuatro

Cuando hay regateo y una zona de negociación hablamos de:

• Modelo Zopa

• Modelo Harvard

• Modelo distributivo

• Ninguno de los mencionados

negociación ............... es un tipo de negociación que tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se está negociando.

• Integrativa

• Harvad

• Ganar-ganar

• Perder-perder

• Ninguna

Answer explanation

Distributiva

Dibuja la piramide con los niveles de los MASC

Answer explanation

Método Harvard utiliza como principios, Intereses, opciones, alternativas, legitimidad, comunicación ....

• Relación

• Compromiso

• Opciones

• Conciliación

• Todas