Negocjacje

Co to negocjacje

(a)  

Ile jest podstawowych stylów negocjacji?

• 1

• 2

• 3

• 4

Co jest najważniejszym celem negocjacji?

• Osiągnięcie korzyści

• Osiągnięcie porozumienia

• Zyskanie wspólnych wpływów

Styl negocjacji w którym strony dążą do osiągnięcia jak najlepszych korzyści.

Strony nie darzą się wzajemnym szacunkiem i często kategorycznie obstają przy swoim stanowisku. Jest to rodzaj negocjacji:

• Miękkiej

• Twardej

• Rzeczowej

Strategia ta polega na dążeniu do obopólnych korzyści i wzajemnym szacunku. Jest daleka od myślenia egoistycznego. Jaką nazwę nosi ta strategia

(a)  

Przekonywanie wywieranie wpływu na kogoś aby nakłonić go do wykonania jakiejś czynności, uwierzenia w coś lub zaakceptowania pewnych poglądów za pomocą argumentów to:

• Kompromis

• Manipulacja

• Perswazja

Jakie są umiejętności i cechy przydatne podczas negocjacji?

(wymień 1)

(a)  

Podaj co najmniej 3 błędy w prowadzeniu negocjacji.

Technika opierająca się na stawianiu coraz bardziej wygórowanych żądań po zaakceptowaniu przez drugą stronę poprzednich warunków to:

• Nagroda w raju

• Dokręcanie śruby

• Ataki osobiste

• Dobry i zły policjant

Nieuczciwe, podstępne wpływanie na czyjeś poglądy, postawy lub zachowania to:

(a)